39、第三十九章
关于南桥市第一纺织厂要举办海云省第一届服装展销会的事,陈秘书看到详细的计划书后眼前一亮。
“计划书写的不错，不过其中的参展商和采购商你们准备去哪里找？”
陈秘书深入思考后，仍是有一丝顾虑，“万一活动举行之后,来不了多少人,岂不是丢人了吗？”
林秘书按照秦秋意教的话，有条不紊地回答：“计划书的发起人是我们厂的服装设计师——秦秋意,她说只要您能同意这件事,并且说服南桥市的领导给我们批地，她就有办法邀请到人。”
陈秘书皱眉：“这不是胡闹吗？单凭一个人能搞定所有的事吗？”
林秘书面对陈秘书的不悦,不卑不亢道：“要不您可以和她单独谈谈。”
说着，他将秦秋意在春季广交会上的表现特意跟陈秘书提了一遍，还列了几条办成服装展销会的好处。
“不光是可以扩大海云省在全国的知名度，未来的商客往来还能带动海云省的经济发展，为咱们海云省竖立一道新的城市标签,而且,这未来也能成为您辉煌的政绩，不是吗？”
陈秘书手指摩挲着计划书，低头沉思片刻后,最后抬起头望着窗外,“看来我是有必要会会这个小姑娘了。”
他拿起桌上的车钥匙,笑着说：“我去跟部长汇报一下行程，然后跟你一起回南桥市。”
如果真的按照林秘书所说的那样,那么这个叫秦秋意的小姑娘不容小觑,他期待她会带给他什么样的惊喜。
林秘书见状，在心里“耶”了一声。
秦秋意告诉他和葛厂长，为了扩大南桥市第一纺织厂的知名度,服装展销会的选址最好就在南桥市紧挨着他们工厂的位置。
纺织厂西面正好有一片不小的空地，不过因为那块地的地理位置不错，市政厅那边一直在扯皮，结果荒了好几年也没商定出个归属和章程来。
葛厂长也一直想得到那块地的使用权。
假如他们这次能够说动陈秘书，或者是通过他说动省城的大领导们，借着开办服装展销会的机会，拿下那块地，那么它的实际使用权就能攥在他们手里了。
因为这件事会触及南桥市一部分领导和企业的利益，所以必须由省城领导出面，才能确保顺利施行。
而陈秘书，就是被秦秋意看中的能够撬动省城领导的杠杆。
陈秘书把工作收尾，载着林秘书开车到纺织厂时，已经到了下午两点左右。
他先是找到葛厂长，表明来意，葛厂长便带着他来到秦秋意的服装设计部办公室。
秦秋意正趴在办公桌上画新的设计图，旁边的平面桌上摆满了各种布料，真丝、华达呢、的确良、粗纺、丝绒、雪纺等。
她画图画到一半时，偶尔会对着布料比划一下，似乎在确定剪裁方式。
葛大川轻咳一声，吸引秦秋意的注意力，“小秦同志，这是省城来的陈秘书，你们之前应该在时装表演队演出的时候见过一次。”
以秦秋意优良的记忆力，当然记得长相儒雅的陈秘书，她勾起唇角，露出八颗整齐洁白的贝齿：“陈秘书，你好，我是秦秋意。”
“你好。”
陈秘书和她握了下手，回想起她在台上令人印象深刻的表演，笑容真诚了许多，“没想到小秦同志年纪轻轻的，能力确是十分出众。”
秦秋意客套一句：“过奖了，论能力的话，我自然比不上才不到30岁就成为省轻工业部部长秘书的陈秘书了。”
好听的话，谁不爱听？
尤其是被一个优秀漂亮的女同志夸奖，简直满足了男人所有的虚荣心。
陈秘书推了推眼镜，视线落在她清澈的眼眸中，笑：“能得到小秦同志的夸奖，是我的荣幸。”
秦秋意礼尚往来：“能得到陈秘书的夸奖，我也同样荣幸。”
葛大川见两人客套来客套去，急得额头直冒汗，强行打断话题，“陈秘书和小秦同志都很优秀，不过，现在咱们还是坐下来谈谈服装展销会的事吧？”
由于很多更细致的计划秦秋意没有跟葛厂长说，所以他心里多少有些没底。
陈秘书扫了他一眼，知道葛厂长是心急如焚，因此没有计较他打断他们对话的行为。
心中却暗道：难怪葛厂长在南桥市领导那里挂不上号，他的脾气有些过于耿直，又不擅长察言观色，领导通常不会太喜欢这样的人。
陈秘书能够在不到30岁的年纪成为轻工部部长的专属秘书，并且深受重视，不单单是因为他能力出众，更因为他有些一颗七窍玲珑心。
他能急领导之所急，想领导之所想，说话好听，办事稳妥，从不跟领导争功，自然能得到领导赏识。
秦秋意放下手头的工作，把桌面上的布料收到一边，又和林秘书一起，一人搬来一把椅子，让葛厂长和陈秘书坐。
“实在不好意思，我的办公室有点乱，陈秘书和葛厂长暂时将就一下。”说着，她弯腰从抽屉里翻出一套茶具，请林秘书帮忙取些茶叶过来沏茶。
林秘书转身出去拿茶叶。
秦秋意把茶具摆在平桌上，轻笑着解释：“我不怎么喝茶，办公室里也就没准备茶叶。”
“没关系。”陈秘书声音温雅，直奔主题，“我这次来，主要是想了解一下服装展销会更详细的计划和细节。”
秦秋意早有预料，慢条斯理地说：“如果陈秘书能说服省城的领导，将我们纺织厂西南方向的空地做为服装展销会的场地，那么其实事情就算成功了一半。”
“至于参展商和采购商，我打算去央视广播电台在固定时间插播一条广告，等广告播出，不用我们出面邀请，自然会有不少人打电话询问。”
原本秦秋意打算在电视上投放广告，虽然国内不少有钱人家买了电视，但是电视一般只能接收三个台——中央台、省台和地方台，要达到秦秋意将服装展销会广而告之的目的，必须在中央台买广告。
中央台的广告费可不便宜，葛厂长也没有这个魄力花好几万块钱买一个月的广告推广。
报纸广告的传播速度又不够快，竞争对手太多，思来想去，秦秋意选择了性价比比较高的广播广告。葛大川心疼地锁紧眉头，“上广播台去登广告？那得花多少钱啊？”
秦秋意淡淡一笑：“为了纺织厂能够闻名全国，将来订单源源不绝，前期的一点儿小投资还是有必要的。”
“一点儿？小投资？”葛大川轻轻吸了一口冷气，牙酸不已。
林秘书拿来一盒茶叶，提着暖水壶泡了三杯茶，听到秦秋意提起在广播台插播广告的事，不禁插了一句嘴：“既然我们最开始就是为了拓宽纺织厂的市场，是不是可以不用办服装展销会，直接在广播台播咱们纺织厂的广告不就好了？”
葛大川瞪大眼睛，颇有种恍然大悟之感：“也对，这样不就一步到位了？”
面对葛厂长和林秘书的建议，秦秋意和陈秘书目光交错在一起，相视一笑。
“你们把问题想的太简单了，”陈秘书摇摇头，“而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。”
葛厂长压下心头的恍然，虚心求教：“怎么说？”
林秘书也自觉失言，默默退到一边当个忠实的听众。
陈秘书很满意两人的态度，抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上，指节在木质桌面上轻轻叩了叩。
他笑了笑，声音低低的，配上眼镜下半弯的眼睛，给人一种极其温和的感觉。
“还是让小秦同志跟你们解释一下吧。”陈秘书端起茶杯，缓缓吹了吹。
秦秋意接过他的话头，微微抬眸直视葛大川和林秘书，“如果真的仅仅靠一个电台广告就能吸引到全国的采购商，那么你们想过没有，为什么电台或者电视中，关于纺织和制衣类的广告会那么少？”
葛大川和林秘书仔细想了想，确实是如此，于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意，等待她来解答疑惑。
“服装相较于其他，布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要，所有顾客需要靠看靠摸靠试穿，才能决定是否要购买它。”
“这种特性导致它在报纸和电台做广告几乎掀不起什么水花，只能依靠电视广告展出。”
她喝了一口水，继续道：“现在的电视基本都是黑白电视，彩色电视极少，也就是说，即使用电视做广告，最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式，而设计样式是最容易被模仿复制的。”
“如此一来，便陷入一个死循环：在广告中只介绍纺织厂的情况，没有服装样式展示，那么观众很难买账，毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多，没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服；而如果我们展示出服装款式的多样性，那么广告播出后不出几天，满大街都会出现类似的仿冒品，观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款，他们又何必专程买南桥市的正版呢？”
秦秋意的一通话，让葛大川和林秘书醍醐灌顶。
按照她所说的，他们单单投放纺织厂的广告，有很大可能是花大钱打水漂。
秦秋意眨了眨眼睛，扑闪了几下长睫毛，“我是咱们纺织厂的一份子，自然不可能让咱们厂子瞎花钱，每一分钱我都会让它花在刀刃上。”
葛大川闻言，心里暖融融的，之前秦秋意提出要在中央广播电台买广告位的那点心疼，也消融不见。
解释完为什么不给纺织厂直接做广告，秦秋意大费周章要举办服装展销会的目的，葛大川略作思考便想得通透了。
其一，可以利用服装展销会，让身为主办方的南桥纺织厂声名远播，获取大量订单。
其二，可以利用服装展销会，免费获得纺织厂旁边无主土地的使用权，如果展销会办的好，第二届第三届第四届等等也会如期举办，也就是说纺织厂能无限期使用这块土地。
其三，举办全国性质的服装展销会是南桥市以及海云省的一大政绩，无形中给很多领导卖了个好，未来这些都能化为纺织厂自己的人脉。
可谓是一箭三雕，一举数得。
“如果来服装展销会的人太多或者太少怎么办？关于展位的分派，你打算怎么处理？”
见葛大川真的想通了关窍，陈秘书姿态平和地拍了拍他的肩膀，继续向秦秋意提了一些问题。
秦秋意慢条斯理地一一回答。
听到秦秋意胸有成竹，做出了切实可行的应对方法，从开场到结束，统筹大局，面面俱到，陈秘书不禁点了点头。
他把胳膊搭在葛大川的肩膀上，感叹道：“葛厂长，你可真是幸运，能遇到小秦同志这样的人才。”
没等葛大川反应过来，陈秘书迅速转身向秦秋意抛出橄榄枝，“服装展销会举办成功之后，想必过不了多久我就会被调来下面的市区工作，不知道小秦同志有没有意向从政，或者干脆来当我的秘书？”
按理说他的具体安排在没有落实之前，是不能向别人透露的，奈何陈秘书爱才心切，才果断地邀请秦秋意跟着他工作。
葛大川一愣，没想到陈秘书竟然在他面前公然挖墙脚，不由得目露焦急地盯着秦秋意看，生怕她点头同意。
“小秦同志，你要考虑清楚啊，官场那可是吃人不吐骨头的地方，哪里有在纺织厂待着舒坦？”
秦秋意眸光微微上移，似有所觉。
她微笑着看了陈秘书一眼，陈秘书嘴角掠过一丝淡笑，目光分外柔和。
两人之间的氛围不错，不过被葛大川看在眼里，愈发焦虑不安。
葛大川咬咬牙，“上次我不是答应过小秦同志，如果这次服装展销会能够圆满办成，那就升你为主任。”
“原本计划让你当服装设计部的主任，不过这个设计部就你一个人，相当于光杆司令。刚才我仔细考虑了一下，销售部的刘主任正好要办病退，不如，就由你来顶这个职吧。”
秦秋意诧异地挑了挑眉，没料到葛厂长居然扔下来这么大个惊喜。
纺织厂的销售部和采购部，是两个油水最大的部门，人们挤破头要往里进，葛大川却直接把最诱人的位置摆在她面前……
偏过头朝陈秘书眨眨眼，秦秋意张开口无声地向陈秘书道了谢。
陈秘书扯了扯嘴角，用一种微妙的眼神看她：秦秋意以为他是投桃报李，她让他升职，他则帮她在葛厂长这里得到一个好位置。
其实不然，他是真的动了心思把她收入麾下，凭借她的能力，对他而言肯定是个不小的助力。
不过显然，秦秋意对从政之类的并没有兴趣。
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“计划书写的不错，不过其中的参展商和采购商你们准备去哪里找？”
陈秘书深入思考后，仍是有一丝顾虑，“万一活动举行之后,来不了多少人,岂不是丢人了吗？”
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陈秘书皱眉：“这不是胡闹吗？单凭一个人能搞定所有的事吗？”
林秘书面对陈秘书的不悦,不卑不亢道：“要不您可以和她单独谈谈。”
说着，他将秦秋意在春季广交会上的表现特意跟陈秘书提了一遍，还列了几条办成服装展销会的好处。
“不光是可以扩大海云省在全国的知名度，未来的商客往来还能带动海云省的经济发展，为咱们海云省竖立一道新的城市标签,而且,这未来也能成为您辉煌的政绩，不是吗？”
陈秘书手指摩挲着计划书，低头沉思片刻后,最后抬起头望着窗外,“看来我是有必要会会这个小姑娘了。”
他拿起桌上的车钥匙,笑着说：“我去跟部长汇报一下行程，然后跟你一起回南桥市。”
如果真的按照林秘书所说的那样,那么这个叫秦秋意的小姑娘不容小觑,他期待她会带给他什么样的惊喜。
林秘书见状，在心里“耶”了一声。
秦秋意告诉他和葛厂长，为了扩大南桥市第一纺织厂的知名度,服装展销会的选址最好就在南桥市紧挨着他们工厂的位置。
纺织厂西面正好有一片不小的空地，不过因为那块地的地理位置不错，市政厅那边一直在扯皮，结果荒了好几年也没商定出个归属和章程来。
葛厂长也一直想得到那块地的使用权。
假如他们这次能够说动陈秘书，或者是通过他说动省城的大领导们，借着开办服装展销会的机会，拿下那块地，那么它的实际使用权就能攥在他们手里了。
因为这件事会触及南桥市一部分领导和企业的利益，所以必须由省城领导出面，才能确保顺利施行。
而陈秘书，就是被秦秋意看中的能够撬动省城领导的杠杆。
陈秘书把工作收尾，载着林秘书开车到纺织厂时，已经到了下午两点左右。
他先是找到葛厂长，表明来意，葛厂长便带着他来到秦秋意的服装设计部办公室。
秦秋意正趴在办公桌上画新的设计图，旁边的平面桌上摆满了各种布料，真丝、华达呢、的确良、粗纺、丝绒、雪纺等。
她画图画到一半时，偶尔会对着布料比划一下，似乎在确定剪裁方式。
葛大川轻咳一声，吸引秦秋意的注意力，“小秦同志，这是省城来的陈秘书，你们之前应该在时装表演队演出的时候见过一次。”
以秦秋意优良的记忆力，当然记得长相儒雅的陈秘书，她勾起唇角，露出八颗整齐洁白的贝齿：“陈秘书，你好，我是秦秋意。”
“你好。”
陈秘书和她握了下手，回想起她在台上令人印象深刻的表演，笑容真诚了许多，“没想到小秦同志年纪轻轻的，能力确是十分出众。”
秦秋意客套一句：“过奖了，论能力的话，我自然比不上才不到30岁就成为省轻工业部部长秘书的陈秘书了。”
好听的话，谁不爱听？
尤其是被一个优秀漂亮的女同志夸奖，简直满足了男人所有的虚荣心。
陈秘书推了推眼镜，视线落在她清澈的眼眸中，笑：“能得到小秦同志的夸奖，是我的荣幸。”
秦秋意礼尚往来：“能得到陈秘书的夸奖，我也同样荣幸。”
葛大川见两人客套来客套去，急得额头直冒汗，强行打断话题，“陈秘书和小秦同志都很优秀，不过，现在咱们还是坐下来谈谈服装展销会的事吧？”
由于很多更细致的计划秦秋意没有跟葛厂长说，所以他心里多少有些没底。
陈秘书扫了他一眼，知道葛厂长是心急如焚，因此没有计较他打断他们对话的行为。
心中却暗道：难怪葛厂长在南桥市领导那里挂不上号，他的脾气有些过于耿直，又不擅长察言观色，领导通常不会太喜欢这样的人。
陈秘书能够在不到30岁的年纪成为轻工部部长的专属秘书，并且深受重视，不单单是因为他能力出众，更因为他有些一颗七窍玲珑心。
他能急领导之所急，想领导之所想，说话好听，办事稳妥，从不跟领导争功，自然能得到领导赏识。
秦秋意放下手头的工作，把桌面上的布料收到一边，又和林秘书一起，一人搬来一把椅子，让葛厂长和陈秘书坐。
“实在不好意思，我的办公室有点乱，陈秘书和葛厂长暂时将就一下。”说着，她弯腰从抽屉里翻出一套茶具，请林秘书帮忙取些茶叶过来沏茶。
林秘书转身出去拿茶叶。
秦秋意把茶具摆在平桌上，轻笑着解释：“我不怎么喝茶，办公室里也就没准备茶叶。”
“没关系。”陈秘书声音温雅，直奔主题，“我这次来，主要是想了解一下服装展销会更详细的计划和细节。”
秦秋意早有预料，慢条斯理地说：“如果陈秘书能说服省城的领导，将我们纺织厂西南方向的空地做为服装展销会的场地，那么其实事情就算成功了一半。”
“至于参展商和采购商，我打算去央视广播电台在固定时间插播一条广告，等广告播出，不用我们出面邀请，自然会有不少人打电话询问。”
原本秦秋意打算在电视上投放广告，虽然国内不少有钱人家买了电视，但是电视一般只能接收三个台——中央台、省台和地方台，要达到秦秋意将服装展销会广而告之的目的，必须在中央台买广告。
中央台的广告费可不便宜，葛厂长也没有这个魄力花好几万块钱买一个月的广告推广。
报纸广告的传播速度又不够快，竞争对手太多，思来想去，秦秋意选择了性价比比较高的广播广告。葛大川心疼地锁紧眉头，“上广播台去登广告？那得花多少钱啊？”
秦秋意淡淡一笑：“为了纺织厂能够闻名全国，将来订单源源不绝，前期的一点儿小投资还是有必要的。”
“一点儿？小投资？”葛大川轻轻吸了一口冷气，牙酸不已。
林秘书拿来一盒茶叶，提着暖水壶泡了三杯茶，听到秦秋意提起在广播台插播广告的事，不禁插了一句嘴：“既然我们最开始就是为了拓宽纺织厂的市场，是不是可以不用办服装展销会，直接在广播台播咱们纺织厂的广告不就好了？”
葛大川瞪大眼睛，颇有种恍然大悟之感：“也对，这样不就一步到位了？”
面对葛厂长和林秘书的建议，秦秋意和陈秘书目光交错在一起，相视一笑。
“你们把问题想的太简单了，”陈秘书摇摇头，“而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。”
葛厂长压下心头的恍然，虚心求教：“怎么说？”
林秘书也自觉失言，默默退到一边当个忠实的听众。
陈秘书很满意两人的态度，抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上，指节在木质桌面上轻轻叩了叩。
他笑了笑，声音低低的，配上眼镜下半弯的眼睛，给人一种极其温和的感觉。
“还是让小秦同志跟你们解释一下吧。”陈秘书端起茶杯，缓缓吹了吹。
秦秋意接过他的话头，微微抬眸直视葛大川和林秘书，“如果真的仅仅靠一个电台广告就能吸引到全国的采购商，那么你们想过没有，为什么电台或者电视中，关于纺织和制衣类的广告会那么少？”
葛大川和林秘书仔细想了想，确实是如此，于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意，等待她来解答疑惑。
“服装相较于其他，布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要，所有顾客需要靠看靠摸靠试穿，才能决定是否要购买它。”
“这种特性导致它在报纸和电台做广告几乎掀不起什么水花，只能依靠电视广告展出。”
她喝了一口水，继续道：“现在的电视基本都是黑白电视，彩色电视极少，也就是说，即使用电视做广告，最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式，而设计样式是最容易被模仿复制的。”
“如此一来，便陷入一个死循环：在广告中只介绍纺织厂的情况，没有服装样式展示，那么观众很难买账，毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多，没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服；而如果我们展示出服装款式的多样性，那么广告播出后不出几天，满大街都会出现类似的仿冒品，观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款，他们又何必专程买南桥市的正版呢？”
秦秋意的一通话，让葛大川和林秘书醍醐灌顶。
按照她所说的，他们单单投放纺织厂的广告，有很大可能是花大钱打水漂。
秦秋意眨了眨眼睛，扑闪了几下长睫毛，“我是咱们纺织厂的一份子，自然不可能让咱们厂子瞎花钱，每一分钱我都会让它花在刀刃上。”
葛大川闻言，心里暖融融的，之前秦秋意提出要在中央广播电台买广告位的那点心疼，也消融不见。
解释完为什么不给纺织厂直接做广告，秦秋意大费周章要举办服装展销会的目的，葛大川略作思考便想得通透了。
其一，可以利用服装展销会，让身为主办方的南桥纺织厂声名远播，获取大量订单。
其二，可以利用服装展销会，免费获得纺织厂旁边无主土地的使用权，如果展销会办的好，第二届第三届第四届等等也会如期举办，也就是说纺织厂能无限期使用这块土地。
其三，举办全国性质的服装展销会是南桥市以及海云省的一大政绩，无形中给很多领导卖了个好，未来这些都能化为纺织厂自己的人脉。
可谓是一箭三雕，一举数得。
“如果来服装展销会的人太多或者太少怎么办？关于展位的分派，你打算怎么处理？”
见葛大川真的想通了关窍，陈秘书姿态平和地拍了拍他的肩膀，继续向秦秋意提了一些问题。
秦秋意慢条斯理地一一回答。
听到秦秋意胸有成竹，做出了切实可行的应对方法，从开场到结束，统筹大局，面面俱到，陈秘书不禁点了点头。
他把胳膊搭在葛大川的肩膀上，感叹道：“葛厂长，你可真是幸运，能遇到小秦同志这样的人才。”
没等葛大川反应过来，陈秘书迅速转身向秦秋意抛出橄榄枝，“服装展销会举办成功之后，想必过不了多久我就会被调来下面的市区工作，不知道小秦同志有没有意向从政，或者干脆来当我的秘书？”
按理说他的具体安排在没有落实之前，是不能向别人透露的，奈何陈秘书爱才心切，才果断地邀请秦秋意跟着他工作。
葛大川一愣，没想到陈秘书竟然在他面前公然挖墙脚，不由得目露焦急地盯着秦秋意看，生怕她点头同意。
“小秦同志，你要考虑清楚啊，官场那可是吃人不吐骨头的地方，哪里有在纺织厂待着舒坦？”
秦秋意眸光微微上移，似有所觉。
她微笑着看了陈秘书一眼，陈秘书嘴角掠过一丝淡笑，目光分外柔和。
两人之间的氛围不错，不过被葛大川看在眼里，愈发焦虑不安。
葛大川咬咬牙，“上次我不是答应过小秦同志，如果这次服装展销会能够圆满办成，那就升你为主任。”
“原本计划让你当服装设计部的主任，不过这个设计部就你一个人，相当于光杆司令。刚才我仔细考虑了一下，销售部的刘主任正好要办病退，不如，就由你来顶这个职吧。”
秦秋意诧异地挑了挑眉，没料到葛厂长居然扔下来这么大个惊喜。
纺织厂的销售部和采购部，是两个油水最大的部门，人们挤破头要往里进，葛大川却直接把最诱人的位置摆在她面前……
偏过头朝陈秘书眨眨眼，秦秋意张开口无声地向陈秘书道了谢。
陈秘书扯了扯嘴角，用一种微妙的眼神看她：秦秋意以为他是投桃报李，她让他升职，他则帮她在葛厂长这里得到一个好位置。
其实不然，他是真的动了心思把她收入麾下，凭借她的能力，对他而言肯定是个不小的助力。
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