第1341章 产品优势！
受到林风的热情邀请，这位看起来有些腼腆的东欧客户答应跟着他去华风总部。
虽然客户方此时只是将自己的名字切斯特·韦伯告诉他，但林风敏锐的观察力告诉他，此人必是当地非常重要的通讯运营商。
能在一年有一半时间都在零下的国度里寻求通讯基站建设，这种人要么就是公家指派，要么就是当地非常富有的财团。
不过林风从他身上朴素的装扮能感受出来，多半就是公家指派来寻求合作的官员，而且能看得出来他们对欧美企业高额的报价无法接受。
切斯特跟着林风前往华风总部的时候，沿路上对林风提了不少问题，包括产品在温差极大的环境中的可靠性以及对搭设环境的适应性。
林风表现出非常淡定的样子，因为往年就有类似这样的客户寻求跟华风的合作，那时候打下的基础足够应付切斯特所在地区。
从林风的座驾上下车的时候，林风注意到切斯特的脸上满是汗水，相比之下随行翻译和林风一滴汗都没冒，他们甚至感觉昨夜下起的大雨让今天的深城格外凉快。
切斯特则是完全不同的感受，他一直在想办法让自己凉下来一些，甚至拿起了刚刚在展馆里拿到的宣传单不停给自己扇风。
在走进公司大厅后，内部的中央空调让切斯特长舒一口气，仿佛刚刚从炼狱中解脱，拿出手帕擦拭了一下脸颊后跟着林风进入公司内部。
在研发区内，林风给切斯特介绍了之前几款典型的定制项目，上面写明了所有客户要求，就连最高五十度最低零下四十度的巨大温差都有。
除此之外，林风还介绍了一款当自然灾害出现时就会对所有范围内的移动通讯设备发出紧急短信的特殊定制机型，现场几乎每种款式都让切斯特目不转睛。
最让切斯特在意的就是每种方案的定价，切斯特很担心像华风这种建设基站模块的公司从来都是一锤子买卖，管杀不管埋，等产品需要维护的时候完全无法响应。
“在这一点上还请您放一百个心，我们现在最大的客户也就是国内的电信集团，他们绝大部分民用通讯基站基本上都是我们负责，包括产品设计和基站搭设，后期维护更不在话下。”
林风非常自信地拿出之前工程队在外搭设基站的各种照片，无论是沙漠或者高山，还是丛林或者浅海地区，全部都有他们的身影。
切斯特之前在其他公司从未见过如此离谱的公司，不仅提供设备，还提供安装搭设服务，甚至还能通过渠道介绍通讯电缆的选购和埋设服务。
“贵公司这是直接把整个行业从头到尾所有内容全都揽下来了啊！”切斯特对着林风给自己的相册感叹道。
此时研发区正好逛完，里面无论是人数还是设备都不多，林风直接将切斯特带到公司的电话会议室，这是林风和郝建清沟通交流的主要场所。
当切斯特走进会议室时，看见了桌上多至七八台电话机，而且会议室整体大小比常规的会议室略显狭小一些，他不知道林风带自己来这的目的究竟为何。
“我们公司的基站模块的核心部分并不是在总部完成研发，其中研发阶段的核心都是在旧金山分公司，也就是我们的北美科研中心完成。”林风说道。
林风看了一眼手表，此时正值北美当地晚上八点半，林风便对着电话机拨号，不一会儿电话机内传来郝建清的声音。
“今天我替你接来一位来自东欧北部地区的客户，展会上带回来的，给你打电话就是给他演示一下我们平日两地开会的样子。”
林风对着电话对面郝建清简单介绍了一下切斯特，并让他和切斯特简单聊聊关于产品定制的要求和报价。
切斯特坐下后，林风让人事部分别准备一壶咖啡和红茶带进会议室，随后坐下来旁听二人的谈话。
“我们这边山区较多，而且大多数地方都是人迹罕至的地方，虽说整体面积较少，但施工难度较大，还请郝教授聊聊你们的产品优势。”切斯特说道。
原本在实验室中加班的郝建清将手中的工作放下，他能从随行翻译的口吻中感受到对方的合作意愿，于是耐心讲解了一遍特殊地点的基站搭设。
随着二人对话题的深入，郝建清注意到对方不仅有环境温度等等的苛刻条件，甚至有些地区的供电都存在问题。
复杂的问题让郝建清对切斯特所在的地区非常感兴趣，他提议安排一个团队跟自己一同前往切斯特打算搭设基站的地区，做一次实地考察后再给切斯特一个结果。
切斯特听了郝建清的回答后颔首点头，他在短短一个小时里就感受到华风在面对客户时的态度，比起他之前所找过的公司都要好很多，而且服务还非常完善。
切斯特将话锋一转，对着林风说道：“我代表我们国家电讯总局给您一张支票，折算成你们国家的货币应该是五千万，这是我们跟华风达成合作的意向费。”
不仅如此，切斯特还非常在意郝建清去他们当地考察的计划，打算在展会结束后立刻回去安排此事。
面对切斯特的合作意向，林风给他倒上咖啡后说道：“既然已经达成了初步合作，我代表全公司向您保证，华风会用最快的速度为您解决项目内的所有问题。”
切斯特抿了一口咖啡后，摇了摇头说道：“比起这种东西，我对热茶更喜欢一些。”
林风当即从椅子上起身，跟郝建清道别并挂断电话后带着切斯特走向自己办公室。
切斯特对这个东亚大国内的各种传统文化没有任何了解，他在看见办公室内放了如此大一个树雕茶几后眼睛一直放在茶几的各种细节上。
林风用最传统的手艺给切斯特表演了一下南粤茶道后，切斯特对这种茶艺文化越发感兴趣，最让他感觉奇妙的就是这种复杂的多道工序泡出来的茶确实甘甜。
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虽然客户方此时只是将自己的名字切斯特·韦伯告诉他，但林风敏锐的观察力告诉他，此人必是当地非常重要的通讯运营商。
能在一年有一半时间都在零下的国度里寻求通讯基站建设，这种人要么就是公家指派，要么就是当地非常富有的财团。
不过林风从他身上朴素的装扮能感受出来，多半就是公家指派来寻求合作的官员，而且能看得出来他们对欧美企业高额的报价无法接受。
切斯特跟着林风前往华风总部的时候，沿路上对林风提了不少问题，包括产品在温差极大的环境中的可靠性以及对搭设环境的适应性。
林风表现出非常淡定的样子，因为往年就有类似这样的客户寻求跟华风的合作，那时候打下的基础足够应付切斯特所在地区。
从林风的座驾上下车的时候，林风注意到切斯特的脸上满是汗水，相比之下随行翻译和林风一滴汗都没冒，他们甚至感觉昨夜下起的大雨让今天的深城格外凉快。
切斯特则是完全不同的感受，他一直在想办法让自己凉下来一些，甚至拿起了刚刚在展馆里拿到的宣传单不停给自己扇风。
在走进公司大厅后，内部的中央空调让切斯特长舒一口气，仿佛刚刚从炼狱中解脱，拿出手帕擦拭了一下脸颊后跟着林风进入公司内部。
在研发区内，林风给切斯特介绍了之前几款典型的定制项目，上面写明了所有客户要求，就连最高五十度最低零下四十度的巨大温差都有。
除此之外，林风还介绍了一款当自然灾害出现时就会对所有范围内的移动通讯设备发出紧急短信的特殊定制机型，现场几乎每种款式都让切斯特目不转睛。
最让切斯特在意的就是每种方案的定价，切斯特很担心像华风这种建设基站模块的公司从来都是一锤子买卖，管杀不管埋，等产品需要维护的时候完全无法响应。
“在这一点上还请您放一百个心，我们现在最大的客户也就是国内的电信集团，他们绝大部分民用通讯基站基本上都是我们负责，包括产品设计和基站搭设，后期维护更不在话下。”
林风非常自信地拿出之前工程队在外搭设基站的各种照片，无论是沙漠或者高山，还是丛林或者浅海地区，全部都有他们的身影。
切斯特之前在其他公司从未见过如此离谱的公司，不仅提供设备，还提供安装搭设服务，甚至还能通过渠道介绍通讯电缆的选购和埋设服务。
“贵公司这是直接把整个行业从头到尾所有内容全都揽下来了啊！”切斯特对着林风给自己的相册感叹道。
此时研发区正好逛完，里面无论是人数还是设备都不多，林风直接将切斯特带到公司的电话会议室，这是林风和郝建清沟通交流的主要场所。
当切斯特走进会议室时，看见了桌上多至七八台电话机，而且会议室整体大小比常规的会议室略显狭小一些，他不知道林风带自己来这的目的究竟为何。
“我们公司的基站模块的核心部分并不是在总部完成研发，其中研发阶段的核心都是在旧金山分公司，也就是我们的北美科研中心完成。”林风说道。
林风看了一眼手表，此时正值北美当地晚上八点半，林风便对着电话机拨号，不一会儿电话机内传来郝建清的声音。
“今天我替你接来一位来自东欧北部地区的客户，展会上带回来的，给你打电话就是给他演示一下我们平日两地开会的样子。”
林风对着电话对面郝建清简单介绍了一下切斯特，并让他和切斯特简单聊聊关于产品定制的要求和报价。
切斯特坐下后，林风让人事部分别准备一壶咖啡和红茶带进会议室，随后坐下来旁听二人的谈话。
“我们这边山区较多，而且大多数地方都是人迹罕至的地方，虽说整体面积较少，但施工难度较大，还请郝教授聊聊你们的产品优势。”切斯特说道。
原本在实验室中加班的郝建清将手中的工作放下，他能从随行翻译的口吻中感受到对方的合作意愿，于是耐心讲解了一遍特殊地点的基站搭设。
随着二人对话题的深入，郝建清注意到对方不仅有环境温度等等的苛刻条件，甚至有些地区的供电都存在问题。
复杂的问题让郝建清对切斯特所在的地区非常感兴趣，他提议安排一个团队跟自己一同前往切斯特打算搭设基站的地区，做一次实地考察后再给切斯特一个结果。
切斯特听了郝建清的回答后颔首点头，他在短短一个小时里就感受到华风在面对客户时的态度，比起他之前所找过的公司都要好很多，而且服务还非常完善。
切斯特将话锋一转，对着林风说道：“我代表我们国家电讯总局给您一张支票，折算成你们国家的货币应该是五千万，这是我们跟华风达成合作的意向费。”
不仅如此，切斯特还非常在意郝建清去他们当地考察的计划，打算在展会结束后立刻回去安排此事。
面对切斯特的合作意向，林风给他倒上咖啡后说道：“既然已经达成了初步合作，我代表全公司向您保证，华风会用最快的速度为您解决项目内的所有问题。”
切斯特抿了一口咖啡后，摇了摇头说道：“比起这种东西，我对热茶更喜欢一些。”
林风当即从椅子上起身，跟郝建清道别并挂断电话后带着切斯特走向自己办公室。
切斯特对这个东亚大国内的各种传统文化没有任何了解，他在看见办公室内放了如此大一个树雕茶几后眼睛一直放在茶几的各种细节上。
林风用最传统的手艺给切斯特表演了一下南粤茶道后，切斯特对这种茶艺文化越发感兴趣，最让他感觉奇妙的就是这种复杂的多道工序泡出来的茶确实甘甜。
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