第116章 椰子鞋
第116章椰子鞋
与狼共舞，受到一些反噬是很正常的，曲黎在公司并没有受到多少影响，和林兵，许雷，陈丹琳等一起讨论问题的解决办法。
“首先确定一件事，大家认不认可我们目前的发展方向，要不要听从风投资本的意见，专注于时尚服装电商。”囊外安内这句话本来没错，但不是什么人这么说都对，要看结果。
“互联网行业向来是一家独大，我们不做全品类B2C电商，未来一定会被淘汰……”林兵对此很有见地，就像淘寳几乎垄断了C2C，他们可以扶持无数个聚美。
“不是我们一定要做全品类，是市场逼我们这么选择。”许雷也能理解曲黎他们的逻辑，聚美为什么要彻底脱离淘寳，还不是为了留住流量，如果失去主动性，聚美的想象空间会更小。
“风投资本不是想不到这点，可能他们对聚美不像我们一样有信心。”
“不管他们怎么想，提前上市有利有弊，大家怎么想？”
“有亚马逊这个例子在，不一定有风投愿意……”
曲黎很想说资金问题不用担心，但是市场很残酷，要想打造一个优秀的团队，就不能将他们都喂饱了，要学会自己觅食。
“如果真能成功上市……”
“谁敢保证，他们说成功率80%，我们就要信？”
讨论了半天，大家觉得可以配合，于是再次联系了雷曼的安德森，这次在看曲黎隐隐看出安德森的一丝高傲，也不知道是他的错觉，还是真的。
“我们的计划是这样的……”不外乎媒体宣传引导
听完之后感觉毫无新意，曲黎不知道雷曼哪里来的信心
“我要求在08年3月底之前IPO，否则就放弃。”曲黎底牌不少，就算将雷曼踢出局也不困难，自然不惧任何挑战。
“没问题，但需要你们配合。”
“怎么配合，能配合的不会推迟，不能做的……”
“好，让祥云进入米国市场销售，最好出一两个爆品。”
“这太困难了，自建网站吗，可能会带来亏损。”
“可以通过亚马逊和eBay等平台销售。”安德森很务实
“我们和亚马逊没有合作关系。”
“放心，我们可以帮你联系！”
好吧，没法推脱了，曲黎只好配合，只好开展国际业务。
“我们的国际总部设在哪里？”
“香江就很好，距离近方便。”
其实曲黎更想将国际总部注册在新加坡，可惜公司太小，坐飞机去东南亚办公耽误时间不说，而且有效控制力不足。另外新加坡此时的企业税是20%，直到2010年以后才降到17%，而香江企业税是16.5%，不对海外收入征税，这不，没得选了吧。
“可怎么打开米国市场？”
“聚美现阶段显然不行，只能靠日月风华了。”
“我，我不知道。”陈丹琳被众人的目光盯得不自然
“丹琳品牌是小单快返，依靠供应链管理效率和速度，我们刚刚做外贸……”
“只有祥云了，如果我们能打造爆款！”
“哪有那么多爆款，祥云卖的是足够便宜的优质产品。”
“那祥云的英文品牌？”
“soaringclouds，或者精简成Sclouds，然后启动全球广告宣传语：人生或是一次勇敢的探险，或是虚置光阴，你的能量超乎伱想象！”这句广告语是红牛2013年以后推出的。
“那要不要找一个代言人？”
“哪有这个钱？”
“先用产品冲击市场，不行再找品牌代言人。”
聚美的会议简单直接，很快就做了大致的决断，这么快就要上市，麻烦肯定不少，甚至就像一个骗局，可事情还是要做啊。
事情决定后，具体的执行人居然是曲黎，甩锅都没人甩，这个创始人大老板不合格啊。安排员工去收集北美服装电商市场的销售情况，还有阿迪耐克有哪些爆款，看能不能模仿借鉴。
“要是有原创新品就好了。”
“你给我变出来？”曲黎瞪了那个不会说话的人一眼，模仿借鉴是小企业的成功之道。
曲黎、产品总监刘淑莲、运动鞋设计师彭千里、陈丹妮等五六个人组成一个小团队，安排人买了一堆运动鞋，希望从中获得灵感。
你说为什么不选择衬衣、T恤、帆布鞋，没有为什么，低端产品哪有冲击力，而且一大堆经典款足够他们改良了，只有运动鞋这东西曲黎多少有些印象，有了目标。
椰子鞋是编织鞋面配泡沫中底，外底一般是框架简单的半透明弹性橡胶，不管从设计到材料都可以很快复现出来。而且这种具有流行时尚的一切要素，很可能成为祥云运动鞋的代表作，成为打入运动鞋市场的一张名牌。
于是在曲黎的循循善诱下，陈丹妮终于说出了：“要不我们使用编织鞋面加橡胶底的设计？”
曲黎故作思考想了一会儿：“好，就这样。”
于是经典的椰子鞋就这么儿戏的诞生了，至于要不要去找侃爷，曲黎还没有决定，他们一个中帼的小品牌，除非牺牲大量利益，否则这个年代哪能和米国粑粑家的超级巨星合作。
经过几次尝试，终于将椰子鞋复刻出来，这带有中帼韵味特有的美感编织鞋面后来似乎成为高端运动鞋的标配，也不知受到祥云冲击的阿迪耐克还会不会做出同样的选择。
曲黎的高兴自然要分享给众人，椰子鞋的造型够独特，果然吸引了他们，这种鞋因为是泡沫质地，所以穿起来轻便透气，非常适合日常活动，而且款式新颖，适合休闲穿搭，也能适应普通运动，非常符合祥云品牌运动时尚的定位。
“这么棒的鞋子怎么设计出来的。”林兵本来对曲黎以运动鞋为突破点没有多少信心，没想到曲黎是习惯性地给人惊喜。
“这是彭千里按照陈丹妮的想法设计的，综合了我们团队成员的想法，不过我真没想到她会这么棒！”曲黎将功劳推到陈丹妮身上，他又不想成为爱迪生那样的企业家，这样的功劳对曲黎来说没有半点好处，反而会让很多普通人质疑其真实性。
陈丹妮在一边伸长了脖子等着听夸奖。
“这款鞋可以申请全球专利吗？”林兵没有注意其他
“当然，我真希望阿迪耐克抄袭！”
以后还是叫椰子鞋吧，换个名字听着别扭。
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与狼共舞，受到一些反噬是很正常的，曲黎在公司并没有受到多少影响，和林兵，许雷，陈丹琳等一起讨论问题的解决办法。
“首先确定一件事，大家认不认可我们目前的发展方向，要不要听从风投资本的意见，专注于时尚服装电商。”囊外安内这句话本来没错，但不是什么人这么说都对，要看结果。
“互联网行业向来是一家独大，我们不做全品类B2C电商，未来一定会被淘汰……”林兵对此很有见地，就像淘寳几乎垄断了C2C，他们可以扶持无数个聚美。
“不是我们一定要做全品类，是市场逼我们这么选择。”许雷也能理解曲黎他们的逻辑，聚美为什么要彻底脱离淘寳，还不是为了留住流量，如果失去主动性，聚美的想象空间会更小。
“风投资本不是想不到这点，可能他们对聚美不像我们一样有信心。”
“不管他们怎么想，提前上市有利有弊，大家怎么想？”
“有亚马逊这个例子在，不一定有风投愿意……”
曲黎很想说资金问题不用担心，但是市场很残酷，要想打造一个优秀的团队，就不能将他们都喂饱了，要学会自己觅食。
“如果真能成功上市……”
“谁敢保证，他们说成功率80%，我们就要信？”
讨论了半天，大家觉得可以配合，于是再次联系了雷曼的安德森，这次在看曲黎隐隐看出安德森的一丝高傲，也不知道是他的错觉，还是真的。
“我们的计划是这样的……”不外乎媒体宣传引导
听完之后感觉毫无新意，曲黎不知道雷曼哪里来的信心
“我要求在08年3月底之前IPO，否则就放弃。”曲黎底牌不少，就算将雷曼踢出局也不困难，自然不惧任何挑战。
“没问题，但需要你们配合。”
“怎么配合，能配合的不会推迟，不能做的……”
“好，让祥云进入米国市场销售，最好出一两个爆品。”
“这太困难了，自建网站吗，可能会带来亏损。”
“可以通过亚马逊和eBay等平台销售。”安德森很务实
“我们和亚马逊没有合作关系。”
“放心，我们可以帮你联系！”
好吧，没法推脱了，曲黎只好配合，只好开展国际业务。
“我们的国际总部设在哪里？”
“香江就很好，距离近方便。”
其实曲黎更想将国际总部注册在新加坡，可惜公司太小，坐飞机去东南亚办公耽误时间不说，而且有效控制力不足。另外新加坡此时的企业税是20%，直到2010年以后才降到17%，而香江企业税是16.5%，不对海外收入征税，这不，没得选了吧。
“可怎么打开米国市场？”
“聚美现阶段显然不行，只能靠日月风华了。”
“我，我不知道。”陈丹琳被众人的目光盯得不自然
“丹琳品牌是小单快返，依靠供应链管理效率和速度，我们刚刚做外贸……”
“只有祥云了，如果我们能打造爆款！”
“哪有那么多爆款，祥云卖的是足够便宜的优质产品。”
“那祥云的英文品牌？”
“soaringclouds，或者精简成Sclouds，然后启动全球广告宣传语：人生或是一次勇敢的探险，或是虚置光阴，你的能量超乎伱想象！”这句广告语是红牛2013年以后推出的。
“那要不要找一个代言人？”
“哪有这个钱？”
“先用产品冲击市场，不行再找品牌代言人。”
聚美的会议简单直接，很快就做了大致的决断，这么快就要上市，麻烦肯定不少，甚至就像一个骗局，可事情还是要做啊。
事情决定后，具体的执行人居然是曲黎，甩锅都没人甩，这个创始人大老板不合格啊。安排员工去收集北美服装电商市场的销售情况，还有阿迪耐克有哪些爆款，看能不能模仿借鉴。
“要是有原创新品就好了。”
“你给我变出来？”曲黎瞪了那个不会说话的人一眼，模仿借鉴是小企业的成功之道。
曲黎、产品总监刘淑莲、运动鞋设计师彭千里、陈丹妮等五六个人组成一个小团队，安排人买了一堆运动鞋，希望从中获得灵感。
你说为什么不选择衬衣、T恤、帆布鞋，没有为什么，低端产品哪有冲击力，而且一大堆经典款足够他们改良了，只有运动鞋这东西曲黎多少有些印象，有了目标。
椰子鞋是编织鞋面配泡沫中底，外底一般是框架简单的半透明弹性橡胶，不管从设计到材料都可以很快复现出来。而且这种具有流行时尚的一切要素，很可能成为祥云运动鞋的代表作，成为打入运动鞋市场的一张名牌。
于是在曲黎的循循善诱下，陈丹妮终于说出了：“要不我们使用编织鞋面加橡胶底的设计？”
曲黎故作思考想了一会儿：“好，就这样。”
于是经典的椰子鞋就这么儿戏的诞生了，至于要不要去找侃爷，曲黎还没有决定，他们一个中帼的小品牌，除非牺牲大量利益，否则这个年代哪能和米国粑粑家的超级巨星合作。
经过几次尝试，终于将椰子鞋复刻出来，这带有中帼韵味特有的美感编织鞋面后来似乎成为高端运动鞋的标配，也不知受到祥云冲击的阿迪耐克还会不会做出同样的选择。
曲黎的高兴自然要分享给众人，椰子鞋的造型够独特，果然吸引了他们，这种鞋因为是泡沫质地，所以穿起来轻便透气，非常适合日常活动，而且款式新颖，适合休闲穿搭，也能适应普通运动，非常符合祥云品牌运动时尚的定位。
“这么棒的鞋子怎么设计出来的。”林兵本来对曲黎以运动鞋为突破点没有多少信心，没想到曲黎是习惯性地给人惊喜。
“这是彭千里按照陈丹妮的想法设计的，综合了我们团队成员的想法，不过我真没想到她会这么棒！”曲黎将功劳推到陈丹妮身上，他又不想成为爱迪生那样的企业家，这样的功劳对曲黎来说没有半点好处，反而会让很多普通人质疑其真实性。
陈丹妮在一边伸长了脖子等着听夸奖。
“这款鞋可以申请全球专利吗？”林兵没有注意其他
“当然，我真希望阿迪耐克抄袭！”
以后还是叫椰子鞋吧，换个名字听着别扭。
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