第133章 初会船夫哥
第133章初会船夫哥
苹果公司正在和T-Mobile谈判进入德国市场，已经快要签字了，没想到突然被叫停，T-Mobile对其中一些条款重新谈判，气的桥布斯中止了谈判。
T-Mobile是德国电信的子公司，这家运营商在全球有1.13亿用户，其中德国，英伦，米国用户均超过千万，欧盟其他五六个国家的用户都在200~400万中间。
德国电信和法国电信是欧洲最大的电信运营商，和T-Mobile建立合作关系，有利于他们进入欧洲市场。
曲黎和周少宁感觉天上掉馅饼，但口惠而实不至是众多公司负责人的习惯，画饼可以，想要真的吃到，呵呵，还要看本事。
U-MobileUS虽然有意和荣耀达成合作，但是对手机销售价格却有异议，罗伯特·多森说：“你们的手机太便宜了！”
“我们是想用低价抢占市场。”
“但你们的生产能力有限，低价就没有意义了。”
2G版本299，3G版本399美元，配置上比iPhone更好，价格比iPhone便宜，那消费者会不会怀疑手机有各种问题？
不计算研发投入的前提下，3G版本生产成本就要200美元，没有专利积累的荣耀，一台手机可要支付20美元的专利费。
“每个版本加价100，只有这样才有钱支付专利费，荣耀赚到钱了我们才能长期合作。”罗伯特·多森负责的T-Mobile面临强大的竞争压力，低端的Honor手机很难对iPhone形成压力。
这让本来想和T-Mobile进行流量封城的曲黎差点没敢开口，但赚钱嘛，不寒碜。这下T-Mobile就不愿意了，和终端设备备企业分成，除了苹果公司的iPhone好像就没有其他企业。
罗伯特·多森并不是不能和终端企业进行流量分成，国内运营商间接和流氓软件合作偷流量，关键的问题是值不值，如果是苹果和谷歌，他说不定就答应了，荣耀科技就算有谷歌扶持也不行，别得寸进尺。
“没有流量分成，而且手机还要加上T-Mobile的商标，作为我们的定制机……”T-Mobile的CEO罗伯特·多森开始还以为曲黎太小没经验，现在才知道荣耀的打算，手机终端便宜卖，通过和运营商的流量分成赚钱。
罗伯特·多森显然高估了曲黎，他有这个见识前世早就成功了，这次算是阴差阳错吧。
“不行，我们宁愿通过亚马逊，eBay在电商渠道销售，10万台性能超过iPhone的手机，我不相信没有人要。”曲黎激动了，和罗伯特·多森展开了激烈的争执，有谷歌在不那么容易谈崩
“在T-Mobile渠道，你们可以卖更多，这样吧，加上我们的商标，但不算贴牌……”罗伯特·多森很快就妥协了，谷歌这么看中的小弟，产品这么优秀，确实很难被拿捏。
罗伯特·多森不知道，谷歌有很多手准备，早就联系了三星，但人家瞧不上安卓，不愿意冒险，又不想放弃可能的机会，一直拖着。至于湾湾的宏达电HTC是微软阵营的，是代工厂，团队成员不如荣耀优秀，谷歌和他们有过接触，但没有后续。
“既然没有流量分成，那就预付一部分定金……”搂草打兔子，曲黎不会放过薅羊毛的机会。
“可以有……”讨论良久后，罗伯特·多森再次妥协
荣耀给渠道的分成最多25%，涨价后，399美元的荣耀手机出厂价可能是299美元，生产成本大约200美元，毛利润有99美元，这是没有扣除研发投入，专利授权等费用，但净利润最终超过50美元是肯定的。
看起来非常美好吧，毕竟十几年后的华威卖出一台手机只有15美元左右的利润。荣耀一定要珍惜目前的好日子啊！
很快T-Mobile米国公司就向荣耀采购了15万台荣耀HonorT-MobileG1，其中2G版本10万台，3G版本5万台。同时为了规避风险，他们的合同只签了这一次，手机卖完了要重新签合同，曲黎对此很满意，他相信荣耀的发展。
至于采购款支付就麻烦了，荣耀没有现货，等着T-Mobile的订单和首付款，整个支付过程是非常复杂的，很难达成一致。
曲黎以个人信誉做担保后，雷曼兄弟热情的为他们提供了解决方案。T-Mobile首期支付了30%的采购款，手机现货送到后支付50%，剩下的20%相当于押金半年后支付。
荣耀HonorG1每一个版本的手机都有4G和8G内存的版本，8G比4G内存手机售价高50美元，T-Mobile按照一比一采购。
所以整个采购合同的采购金额是5360万美元，预付30%是1608万美元，这笔不多的钱很快就打到了荣耀科技的账户里。
剩下的事情就不需要他了，曲黎回国盯着生产，周少宁去德国继续和T-Mobile集团谈合作，摩托罗拉这边比较好说话，他们顺便还要和诺基亚谈专利授权。
说实话，曲黎其实并不想这么早就开拓欧盟市场，不是他不想赚钱，主要是团队规模和能力极限在这里，规模太大很可能会崩盘。但是呢，渡过这一关，荣耀就是一个国际大品牌。
曲黎有心放弃，但周少宁和雷曼的人都不同意，这种机会太难得了，就算知道会失败，绝大多数人都会选择再试一次。
拿着采购合同回到国内，曲黎约见了比亚迪创始人兼CEO王船福，他必须让王船福提高亚迪对荣耀手机的重视程度。
“很抱歉，懂技术懂市场的高管都出去了，国内只有我这个创始人，但事情对我对荣耀都很重要，希望没有让伱感到不快。”
“没事，我能理解，你们初创公司很忙。”王船福大度的说
“我们这次可能会遇到一个很大的困难，嗯，放心，不是资金方面的问题，我们保证不会拖欠比亚迪的代工费。”
“有什么困难，是比亚迪能够帮到的吗？”
“当然，我们设计的手机你应该看过了吧，我们的合作伙伴谷歌非常满意，正在对系统和应用做最后的优化。米国第四的运营T-Mobile首批向我们采购15万台手机，他们要求黑色星期五之前供货。”
“……”
“我拒绝了，荣耀奉行产品优先，比亚迪还没有开始调试生产线，就算我们用飞机运输手机到米国，这个时间还是不够。”
“15万台做不到，一两万台还是可以的……”
“我们的问题不止这个，T-Mobile还是欧洲最大的运营商，这次德国公司邀请我们去商量合作事宜，一旦达成合作，很可能会面向整个欧盟市场销售。”
“……”王船福有些吃惊，这不是在吹牛吧
“回国之前我查了一下，T-Mobile在欧洲的用户远超米国，我现在当心太多的订单会超过我们管理的极限，以至于产品质量走向失控……”
“比亚迪会保证所有产品的质量……”
“你们能够达到富土康的水平吗？”曲黎沉默了片刻后
“我们已经达到了富土康的水平。”
“……”曲黎有沉默了片刻，老实人也会吹牛啊，但他感觉还没有切入主题：“王总体验过iPhone和honor吗？”
“抱歉，工作忙，一直……”
“要不王总先用iPhone体验半个小时，我们再聊？”
“王总，等下你还有一个会议……”
“一定要先体验吗？”
“你不亲自上手，很难感受到科技的魅力，很难看清手机行业未来的方向，如果我们在这个问题上达不成一致，以荣耀科技现在的实力，很难和比亚迪聊后面的合作。因为你们会付出更多，但短期内看不到回报，甚至可能认为我是骗子。”
“好，我试试。”王船福拿起曲黎放在桌前的iPhone。
曲黎本来想提醒他，用发展的眼观看iPhone，更快的手机反应速度，更快的上网速度，更高的性能，能够玩游戏，听音乐，看视频，拍照，上网，办公……
时间一点点过去，曲黎闭上眼睛等王船福结束，这部iPhone是破解版，可以使用国内的GSM数据网络，就是缺少优秀的应用。
“好用是好用，有了这个手机我就不用带mp3和照相机了，就是耗电太快了。”王船福没有让曲黎等太久
“王总也是做电池的，10年能不能做出5000ma的电池？”曲黎难道王船福没有达到他的预期，只好主动引导。
“当然可以。”
“音乐，影视，屏幕我们不讨论，你说10年内手机拍照能力能不能超过数码相机现在的水平，你说10年内高性能低功耗的手机芯片性能会不会超过当前最先进的PC芯片？”
“都有可能……”
“那么iPhone和荣耀代表的智能手机方向会失败吗？”
“不会……”
听到这里，曲黎终于露出来笑容。
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苹果公司正在和T-Mobile谈判进入德国市场，已经快要签字了，没想到突然被叫停，T-Mobile对其中一些条款重新谈判，气的桥布斯中止了谈判。
T-Mobile是德国电信的子公司，这家运营商在全球有1.13亿用户，其中德国，英伦，米国用户均超过千万，欧盟其他五六个国家的用户都在200~400万中间。
德国电信和法国电信是欧洲最大的电信运营商，和T-Mobile建立合作关系，有利于他们进入欧洲市场。
曲黎和周少宁感觉天上掉馅饼，但口惠而实不至是众多公司负责人的习惯，画饼可以，想要真的吃到，呵呵，还要看本事。
U-MobileUS虽然有意和荣耀达成合作，但是对手机销售价格却有异议，罗伯特·多森说：“你们的手机太便宜了！”
“我们是想用低价抢占市场。”
“但你们的生产能力有限，低价就没有意义了。”
2G版本299，3G版本399美元，配置上比iPhone更好，价格比iPhone便宜，那消费者会不会怀疑手机有各种问题？
不计算研发投入的前提下，3G版本生产成本就要200美元，没有专利积累的荣耀，一台手机可要支付20美元的专利费。
“每个版本加价100，只有这样才有钱支付专利费，荣耀赚到钱了我们才能长期合作。”罗伯特·多森负责的T-Mobile面临强大的竞争压力，低端的Honor手机很难对iPhone形成压力。
这让本来想和T-Mobile进行流量封城的曲黎差点没敢开口，但赚钱嘛，不寒碜。这下T-Mobile就不愿意了，和终端设备备企业分成，除了苹果公司的iPhone好像就没有其他企业。
罗伯特·多森并不是不能和终端企业进行流量分成，国内运营商间接和流氓软件合作偷流量，关键的问题是值不值，如果是苹果和谷歌，他说不定就答应了，荣耀科技就算有谷歌扶持也不行，别得寸进尺。
“没有流量分成，而且手机还要加上T-Mobile的商标，作为我们的定制机……”T-Mobile的CEO罗伯特·多森开始还以为曲黎太小没经验，现在才知道荣耀的打算，手机终端便宜卖，通过和运营商的流量分成赚钱。
罗伯特·多森显然高估了曲黎，他有这个见识前世早就成功了，这次算是阴差阳错吧。
“不行，我们宁愿通过亚马逊，eBay在电商渠道销售，10万台性能超过iPhone的手机，我不相信没有人要。”曲黎激动了，和罗伯特·多森展开了激烈的争执，有谷歌在不那么容易谈崩
“在T-Mobile渠道，你们可以卖更多，这样吧，加上我们的商标，但不算贴牌……”罗伯特·多森很快就妥协了，谷歌这么看中的小弟，产品这么优秀，确实很难被拿捏。
罗伯特·多森不知道，谷歌有很多手准备，早就联系了三星，但人家瞧不上安卓，不愿意冒险，又不想放弃可能的机会，一直拖着。至于湾湾的宏达电HTC是微软阵营的，是代工厂，团队成员不如荣耀优秀，谷歌和他们有过接触，但没有后续。
“既然没有流量分成，那就预付一部分定金……”搂草打兔子，曲黎不会放过薅羊毛的机会。
“可以有……”讨论良久后，罗伯特·多森再次妥协
荣耀给渠道的分成最多25%，涨价后，399美元的荣耀手机出厂价可能是299美元，生产成本大约200美元，毛利润有99美元，这是没有扣除研发投入，专利授权等费用，但净利润最终超过50美元是肯定的。
看起来非常美好吧，毕竟十几年后的华威卖出一台手机只有15美元左右的利润。荣耀一定要珍惜目前的好日子啊！
很快T-Mobile米国公司就向荣耀采购了15万台荣耀HonorT-MobileG1，其中2G版本10万台，3G版本5万台。同时为了规避风险，他们的合同只签了这一次，手机卖完了要重新签合同，曲黎对此很满意，他相信荣耀的发展。
至于采购款支付就麻烦了，荣耀没有现货，等着T-Mobile的订单和首付款，整个支付过程是非常复杂的，很难达成一致。
曲黎以个人信誉做担保后，雷曼兄弟热情的为他们提供了解决方案。T-Mobile首期支付了30%的采购款，手机现货送到后支付50%，剩下的20%相当于押金半年后支付。
荣耀HonorG1每一个版本的手机都有4G和8G内存的版本，8G比4G内存手机售价高50美元，T-Mobile按照一比一采购。
所以整个采购合同的采购金额是5360万美元，预付30%是1608万美元，这笔不多的钱很快就打到了荣耀科技的账户里。
剩下的事情就不需要他了，曲黎回国盯着生产，周少宁去德国继续和T-Mobile集团谈合作，摩托罗拉这边比较好说话，他们顺便还要和诺基亚谈专利授权。
说实话，曲黎其实并不想这么早就开拓欧盟市场，不是他不想赚钱，主要是团队规模和能力极限在这里，规模太大很可能会崩盘。但是呢，渡过这一关，荣耀就是一个国际大品牌。
曲黎有心放弃，但周少宁和雷曼的人都不同意，这种机会太难得了，就算知道会失败，绝大多数人都会选择再试一次。
拿着采购合同回到国内，曲黎约见了比亚迪创始人兼CEO王船福，他必须让王船福提高亚迪对荣耀手机的重视程度。
“很抱歉，懂技术懂市场的高管都出去了，国内只有我这个创始人，但事情对我对荣耀都很重要，希望没有让伱感到不快。”
“没事，我能理解，你们初创公司很忙。”王船福大度的说
“我们这次可能会遇到一个很大的困难，嗯，放心，不是资金方面的问题，我们保证不会拖欠比亚迪的代工费。”
“有什么困难，是比亚迪能够帮到的吗？”
“当然，我们设计的手机你应该看过了吧，我们的合作伙伴谷歌非常满意，正在对系统和应用做最后的优化。米国第四的运营T-Mobile首批向我们采购15万台手机，他们要求黑色星期五之前供货。”
“……”
“我拒绝了，荣耀奉行产品优先，比亚迪还没有开始调试生产线，就算我们用飞机运输手机到米国，这个时间还是不够。”
“15万台做不到，一两万台还是可以的……”
“我们的问题不止这个，T-Mobile还是欧洲最大的运营商，这次德国公司邀请我们去商量合作事宜，一旦达成合作，很可能会面向整个欧盟市场销售。”
“……”王船福有些吃惊，这不是在吹牛吧
“回国之前我查了一下，T-Mobile在欧洲的用户远超米国，我现在当心太多的订单会超过我们管理的极限，以至于产品质量走向失控……”
“比亚迪会保证所有产品的质量……”
“你们能够达到富土康的水平吗？”曲黎沉默了片刻后
“我们已经达到了富土康的水平。”
“……”曲黎有沉默了片刻，老实人也会吹牛啊，但他感觉还没有切入主题：“王总体验过iPhone和honor吗？”
“抱歉，工作忙，一直……”
“要不王总先用iPhone体验半个小时，我们再聊？”
“王总，等下你还有一个会议……”
“一定要先体验吗？”
“你不亲自上手，很难感受到科技的魅力，很难看清手机行业未来的方向，如果我们在这个问题上达不成一致，以荣耀科技现在的实力，很难和比亚迪聊后面的合作。因为你们会付出更多，但短期内看不到回报，甚至可能认为我是骗子。”
“好，我试试。”王船福拿起曲黎放在桌前的iPhone。
曲黎本来想提醒他，用发展的眼观看iPhone，更快的手机反应速度，更快的上网速度，更高的性能，能够玩游戏，听音乐，看视频，拍照，上网，办公……
时间一点点过去，曲黎闭上眼睛等王船福结束，这部iPhone是破解版，可以使用国内的GSM数据网络，就是缺少优秀的应用。
“好用是好用，有了这个手机我就不用带mp3和照相机了，就是耗电太快了。”王船福没有让曲黎等太久
“王总也是做电池的，10年能不能做出5000ma的电池？”曲黎难道王船福没有达到他的预期，只好主动引导。
“当然可以。”
“音乐，影视，屏幕我们不讨论，你说10年内手机拍照能力能不能超过数码相机现在的水平，你说10年内高性能低功耗的手机芯片性能会不会超过当前最先进的PC芯片？”
“都有可能……”
“那么iPhone和荣耀代表的智能手机方向会失败吗？”
“不会……”
听到这里，曲黎终于露出来笑容。
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