第30章 锋芒毕露
第30章锋芒毕露
“那你对风投有什么要求吗？”王丽芬岔过话题
“首先如果有人选择投资我，要么是觉得我这个人可以，要么是觉得我这个项目有前景，没有人投钱是为了做慈善，所以如果有人投资，并不意味着我欠他的，因为我的努力会帮他赚到远远超出正常水平的收益。”曲黎对风投有着清晰的认识
“我希望和风投做朋友，而不是为自己找个祖宗，我相信优秀的风投不会去找对自己言听计从的孙子投资，大家是相互成就而不是单方面的扶持。”
“我对未来有着清晰的规划，有着深刻的认知，还有强大的决心，现在最缺的是人才。”
“这么说你对现在的团队不满？”熊鸽又问了
“很满意，他们能够加盟是我的幸运，比如我们现在负责供应链管理的负责人谭利君在加入我们公司前月薪过万，现在却只拿着4000的月薪还有不一定能够套现的股票期权。”
“你现在就做了股权激励？”徐欣也来了兴趣
“有这个想法，但没有方案，我们只是口头约定，谭利君是相信我和我的理想才选择加入。”
“伱之前只有一家淘宝店，收入好像也不多，我真的很好奇你是怎么说服对方的。”徐欣继续
“我请猎头找了他几次，见面后就开始吹牛，然后不知怎么的他就相信了，得到他的帮助我们又开了祥云男装和聚美优品两家淘宝店。”
“在你复杂的供应链体系和信息中心没有建好之前，你准备做些什么？”
“当然是继续赚钱，只有充裕的现金流才能支撑起我的构想，然后是用心经营品牌，提升自己在全国范围内的知名度。”
“为什么做出这样的选择？”
“因为我现在已经有一定的知名度了，如果在一定程度上将我和祥云，丹琳两个品牌进行绑定，能够节省很多的宣传费，这样我们公司就会有更多的利润。”
“将自己和品牌进行绑定？”熊鸽听到妙处
“不错，我借鉴的是马老师，马老师经常出现在媒体和节目中，就相当于阿狸淘寳出现在电视和节目中……”说到这里戛然而止，曲黎看了马芸一眼，没有再展开。
“我来说两句，你的逻辑我清楚了，如果你是做实体店我还能理解，但为什么要选择电商，我记得淘寳去年的销售额也就80亿，依附在淘寳生存的你怎么能够做出超越淘寳的事业？”看起来像个好人的牛根也开口了
“这是一个好问题，幸好我提前做了准备。”这时候曲黎拿出自己早就准备好的
“我接下来要展示的数据和分析得到了召商证券宏观经济分析师谢海亮的大力帮助，许多数据都是出自国家有关统计部门，通过数学模型得出的分析结果。一句话，这不是我胡编乱造的。”
“首先说结果，通过分析我和谢海亮认为淘寳未来5年平均年增长率会超过100%，也就是到2010年，淘寳平台的销售额会超过2500亿软妹币。”
“我们三家网店5月份的销售额达到150万，今年有望达到2000万的年销售额。如果没有外力，也就是没有引入人才和资金，也没有开拓线下销售渠道，我们到2010年的收入大概率会超过3亿。”
“我觉得曲黎低估了淘寳的发展速度，2004年我们才10亿销售额，05年就有80亿了，今年可能超过200亿……”马粑粑没有让曲黎孤军作战
“好，我们再说为什么电商会有如此快的发展速度，这要从好几个方面进行说明，首先是互联网用户增长很快，国家也在大力推动互联网基础设施建设，到2010年全国很可能会有4亿的互联网用户。”
“然后是房地产，国内房价因为种种原因，短期内可能有波动，但长期上涨的趋势大概率不会发生改变。房价上涨，租金必然会跟着上涨，实体零售企业的成本压力传导到消费者就是商品价格的上涨。
如果没有互联网电商，消费者自然会默默承受，但电子商务的出现是不可逆的，高效率的电商会能够以更低的成本和更低的售价和实体店争夺用户群体。”
一张张图表展现出来，给现场的创业者群体和大佬极大的震撼，这他马绝对是捣乱的，一个初中生分析起宏观经济。
“你说了这么多，也不能证明你的服装品牌一定会成功啊”
“确实不能，但可以在一定程度上证明我的能力，谁都可以按照我规划的路线重复我做的事情，但创业不是短跑而是长跑，跑的快未必能够赢得比赛。”曲黎还是不咸不淡
“跑得快不能赢，难道跑得慢能赢，你以为是龟兔赛跑？”不知道为什么，同样是孤儿出身的牛根怼了曲黎几句。
曲黎看了看牛根，想要说什么，又忍住了。
“怎么，不赞成我的观点？”牛根继续怼
“我真不认为跑得快就能赢，就拿蒙牛举例吧，从2001年的7.24亿到2005年财报显示的108.25亿，5年增长了15倍，这简直是一个奇迹。”曲黎面无表情的说
牛根微微颔首，没有说话。
“但是蒙牛从事的可是食品行业，这种高速增长的背后固然是一个商业奇迹，但不代表就能够违背客观规律，我不知道这5年蒙牛的人员增加了多少倍，培训有没有到位，食品安全措施有没有执行到位，我就说一点，蒙牛的奶源在哪里？应该是奶农散养吧，你们有能力从源头开始监控奶源安全吗？有没有奶农为了提高牛奶的等级，额外添加一些，一些不好的东西？”
曲黎的话还没有说完，牛根脸色大变，这些问题他不可能有办法解决，只要是大规模采用奶农散养的奶牛奶源，就没办法保证产品安全，因为有些有毒害作用的元素可能根本就不在牛奶检测范围内。
“蒙牛有着完善的质量安全体系，能够保证食品安全。”牛根顽强的说，没想到做一次节目居然碰到一个硬茬子。
“嗯，其实我为了证明自己的能力还做了其他准备。”曲黎不为己甚，有些事情真不是他能够改变的。
国内牛奶质量问题似乎从今年开始就有人反应了，可惜在庞大的利益群体面前，这些都是杂音。你让曲黎为了别人的健康牺牲掉自己的前途，他真的做不到。
“哦，我对你的准备很感兴趣。”王丽芬借坡下驴
“因为有了互联网，有了淘寳，我才有了改变命运的机会，所以我一直对IT互联网很感兴趣，做了很多研究和思考。”
“比如国内外许多企业家对微软和英特尔组成的联盟感到畏惧，认为这严重危害了国家信息安全，但又无能为力，对此我深感不解，明明有那么多办法，为什么就没有人去做。”
曲黎放飞自我胡乱开炮，他今天就是要制造大舆论，将自己的影响力从文娱圈扩散到科技圈，哪怕有人认为他信口开河也无所谓，因为时间会证明他的正确。
“说实话你之前的表现我很赞赏，但现在我觉得你可以下去了，你一个初中生根本就不懂科技，别浪费大家的时间。”史柱
曲黎也不在意，节目组为了效果，应该不会放过他，特别是他还留了后手，有人从他上场开始全程录像。
“我也不懂IT科技，但创办了阿狸，没有人说只有程序猿才能成立科技企业……”马粑粑实在太给力了
“要不我们还是听曲黎怎么说？”王丽芬打圆场
“哼！”史柱
“那我继续说，至少有三种办法，第一种：开发自主架构的CPU芯片，让我们的芯片只能在Linux系统环境下使用。
为了提升Linux的易用性，可以学习Ubuntu，开发一个桌面环境和应用市场，用户可以直接在应用市场下载和安装软件。
这款CPU的性能不用太高，暂时放弃服务器和传统PC市场，可以专注于长续航，低性能使用场景的想学习教育和轻度办公市场，把产品生产出来，慢慢让市场接受……”
“第二种的构想更加复杂，不知道有没有人注意到米国一家著名的电商巨头亚马逊推出AmazonWebServices。大致情况是通过将虚拟机和存储服务提供给开发者，用户不需要构建自己的服务器，就可以获取计算和存储能力。”
“听起来很复杂，举例吧，假设我要建立一个网站，或者运营一个游戏，预期用户可能有1000万，但不想采购服务器，不想去跑运营商，怎么办？亚马逊给出了解决方案和发展方向，未来我们可以按需采购计算资源和带宽。
亚马逊这个服务可以形容为云计算，如果这是方向，那么在未来，浏览器的作用会越来越大。以前就有人畅想过浏览器即操作系统，这在云计算能力和网速不断提升的未来变成一种可能。”
“而且这种浏览器还可以和第一种设想中的教育笔记本结合，开发出只有浏览器的笔记本，一切功能都需要上网实现……”
“第三种，其实是我最想做的，技术难度大不说，而且还要有卓越的供应链整合能力以及企业管理能力，更具体点，假设我要做，需要得到非常非常多的信任。”曲黎迟疑了片刻，就在王丽芬要开口的时候，他掏出了口袋中的一个手机模型。
“其实我最想选择的创业方向是智能手机，一种能促进3G网络发展的手机产品，关键部件有三个，一个开源的手机操作系统，一颗低功耗高性能的ARM芯片，一块优秀的液晶显示屏，哦，还有一块大容量的电池。”
“在我的设想中，这种智能手机采用触摸屏，也就是用手指滑动屏幕进行操控。将取消绝大部分实体按键，比如九宫格和全键盘，取而代之的是电容屏的按压式输入。”
“这种手机类似于多普达的智能手机，因为可以上网，可以装软件，大部分在电脑上可以实现的功能都可以在手机上实现。”
“如果一台这样的手机，就有随时随地上网的需求，如果普及开，我们就可以进入到移动互联网时代。”
曲黎一边说，一边将自己的手机模型展示出来，这是一台类似Galaxynote系列的手机，下方有长条形的按钮。
可台下没有他想象的热烈，更多的是不解，这算什么？
“算什么？这是能够改变世界的智能手机……”曲黎无声的怒吼
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“那你对风投有什么要求吗？”王丽芬岔过话题
“首先如果有人选择投资我，要么是觉得我这个人可以，要么是觉得我这个项目有前景，没有人投钱是为了做慈善，所以如果有人投资，并不意味着我欠他的，因为我的努力会帮他赚到远远超出正常水平的收益。”曲黎对风投有着清晰的认识
“我希望和风投做朋友，而不是为自己找个祖宗，我相信优秀的风投不会去找对自己言听计从的孙子投资，大家是相互成就而不是单方面的扶持。”
“我对未来有着清晰的规划，有着深刻的认知，还有强大的决心，现在最缺的是人才。”
“这么说你对现在的团队不满？”熊鸽又问了
“很满意，他们能够加盟是我的幸运，比如我们现在负责供应链管理的负责人谭利君在加入我们公司前月薪过万，现在却只拿着4000的月薪还有不一定能够套现的股票期权。”
“你现在就做了股权激励？”徐欣也来了兴趣
“有这个想法，但没有方案，我们只是口头约定，谭利君是相信我和我的理想才选择加入。”
“伱之前只有一家淘宝店，收入好像也不多，我真的很好奇你是怎么说服对方的。”徐欣继续
“我请猎头找了他几次，见面后就开始吹牛，然后不知怎么的他就相信了，得到他的帮助我们又开了祥云男装和聚美优品两家淘宝店。”
“在你复杂的供应链体系和信息中心没有建好之前，你准备做些什么？”
“当然是继续赚钱，只有充裕的现金流才能支撑起我的构想，然后是用心经营品牌，提升自己在全国范围内的知名度。”
“为什么做出这样的选择？”
“因为我现在已经有一定的知名度了，如果在一定程度上将我和祥云，丹琳两个品牌进行绑定，能够节省很多的宣传费，这样我们公司就会有更多的利润。”
“将自己和品牌进行绑定？”熊鸽听到妙处
“不错，我借鉴的是马老师，马老师经常出现在媒体和节目中，就相当于阿狸淘寳出现在电视和节目中……”说到这里戛然而止，曲黎看了马芸一眼，没有再展开。
“我来说两句，你的逻辑我清楚了，如果你是做实体店我还能理解，但为什么要选择电商，我记得淘寳去年的销售额也就80亿，依附在淘寳生存的你怎么能够做出超越淘寳的事业？”看起来像个好人的牛根也开口了
“这是一个好问题，幸好我提前做了准备。”这时候曲黎拿出自己早就准备好的
“我接下来要展示的数据和分析得到了召商证券宏观经济分析师谢海亮的大力帮助，许多数据都是出自国家有关统计部门，通过数学模型得出的分析结果。一句话，这不是我胡编乱造的。”
“首先说结果，通过分析我和谢海亮认为淘寳未来5年平均年增长率会超过100%，也就是到2010年，淘寳平台的销售额会超过2500亿软妹币。”
“我们三家网店5月份的销售额达到150万，今年有望达到2000万的年销售额。如果没有外力，也就是没有引入人才和资金，也没有开拓线下销售渠道，我们到2010年的收入大概率会超过3亿。”
“我觉得曲黎低估了淘寳的发展速度，2004年我们才10亿销售额，05年就有80亿了，今年可能超过200亿……”马粑粑没有让曲黎孤军作战
“好，我们再说为什么电商会有如此快的发展速度，这要从好几个方面进行说明，首先是互联网用户增长很快，国家也在大力推动互联网基础设施建设，到2010年全国很可能会有4亿的互联网用户。”
“然后是房地产，国内房价因为种种原因，短期内可能有波动，但长期上涨的趋势大概率不会发生改变。房价上涨，租金必然会跟着上涨，实体零售企业的成本压力传导到消费者就是商品价格的上涨。
如果没有互联网电商，消费者自然会默默承受，但电子商务的出现是不可逆的，高效率的电商会能够以更低的成本和更低的售价和实体店争夺用户群体。”
一张张图表展现出来，给现场的创业者群体和大佬极大的震撼，这他马绝对是捣乱的，一个初中生分析起宏观经济。
“你说了这么多，也不能证明你的服装品牌一定会成功啊”
“确实不能，但可以在一定程度上证明我的能力，谁都可以按照我规划的路线重复我做的事情，但创业不是短跑而是长跑，跑的快未必能够赢得比赛。”曲黎还是不咸不淡
“跑得快不能赢，难道跑得慢能赢，你以为是龟兔赛跑？”不知道为什么，同样是孤儿出身的牛根怼了曲黎几句。
曲黎看了看牛根，想要说什么，又忍住了。
“怎么，不赞成我的观点？”牛根继续怼
“我真不认为跑得快就能赢，就拿蒙牛举例吧，从2001年的7.24亿到2005年财报显示的108.25亿，5年增长了15倍，这简直是一个奇迹。”曲黎面无表情的说
牛根微微颔首，没有说话。
“但是蒙牛从事的可是食品行业，这种高速增长的背后固然是一个商业奇迹，但不代表就能够违背客观规律，我不知道这5年蒙牛的人员增加了多少倍，培训有没有到位，食品安全措施有没有执行到位，我就说一点，蒙牛的奶源在哪里？应该是奶农散养吧，你们有能力从源头开始监控奶源安全吗？有没有奶农为了提高牛奶的等级，额外添加一些，一些不好的东西？”
曲黎的话还没有说完，牛根脸色大变，这些问题他不可能有办法解决，只要是大规模采用奶农散养的奶牛奶源，就没办法保证产品安全，因为有些有毒害作用的元素可能根本就不在牛奶检测范围内。
“蒙牛有着完善的质量安全体系，能够保证食品安全。”牛根顽强的说，没想到做一次节目居然碰到一个硬茬子。
“嗯，其实我为了证明自己的能力还做了其他准备。”曲黎不为己甚，有些事情真不是他能够改变的。
国内牛奶质量问题似乎从今年开始就有人反应了，可惜在庞大的利益群体面前，这些都是杂音。你让曲黎为了别人的健康牺牲掉自己的前途，他真的做不到。
“哦，我对你的准备很感兴趣。”王丽芬借坡下驴
“因为有了互联网，有了淘寳，我才有了改变命运的机会，所以我一直对IT互联网很感兴趣，做了很多研究和思考。”
“比如国内外许多企业家对微软和英特尔组成的联盟感到畏惧，认为这严重危害了国家信息安全，但又无能为力，对此我深感不解，明明有那么多办法，为什么就没有人去做。”
曲黎放飞自我胡乱开炮，他今天就是要制造大舆论，将自己的影响力从文娱圈扩散到科技圈，哪怕有人认为他信口开河也无所谓，因为时间会证明他的正确。
“说实话你之前的表现我很赞赏，但现在我觉得你可以下去了，你一个初中生根本就不懂科技，别浪费大家的时间。”史柱
曲黎也不在意，节目组为了效果，应该不会放过他，特别是他还留了后手，有人从他上场开始全程录像。
“我也不懂IT科技，但创办了阿狸，没有人说只有程序猿才能成立科技企业……”马粑粑实在太给力了
“要不我们还是听曲黎怎么说？”王丽芬打圆场
“哼！”史柱
“那我继续说，至少有三种办法，第一种：开发自主架构的CPU芯片，让我们的芯片只能在Linux系统环境下使用。
为了提升Linux的易用性，可以学习Ubuntu，开发一个桌面环境和应用市场，用户可以直接在应用市场下载和安装软件。
这款CPU的性能不用太高，暂时放弃服务器和传统PC市场，可以专注于长续航，低性能使用场景的想学习教育和轻度办公市场，把产品生产出来，慢慢让市场接受……”
“第二种的构想更加复杂，不知道有没有人注意到米国一家著名的电商巨头亚马逊推出AmazonWebServices。大致情况是通过将虚拟机和存储服务提供给开发者，用户不需要构建自己的服务器，就可以获取计算和存储能力。”
“听起来很复杂，举例吧，假设我要建立一个网站，或者运营一个游戏，预期用户可能有1000万，但不想采购服务器，不想去跑运营商，怎么办？亚马逊给出了解决方案和发展方向，未来我们可以按需采购计算资源和带宽。
亚马逊这个服务可以形容为云计算，如果这是方向，那么在未来，浏览器的作用会越来越大。以前就有人畅想过浏览器即操作系统，这在云计算能力和网速不断提升的未来变成一种可能。”
“而且这种浏览器还可以和第一种设想中的教育笔记本结合，开发出只有浏览器的笔记本，一切功能都需要上网实现……”
“第三种，其实是我最想做的，技术难度大不说，而且还要有卓越的供应链整合能力以及企业管理能力，更具体点，假设我要做，需要得到非常非常多的信任。”曲黎迟疑了片刻，就在王丽芬要开口的时候，他掏出了口袋中的一个手机模型。
“其实我最想选择的创业方向是智能手机，一种能促进3G网络发展的手机产品，关键部件有三个，一个开源的手机操作系统，一颗低功耗高性能的ARM芯片，一块优秀的液晶显示屏，哦，还有一块大容量的电池。”
“在我的设想中，这种智能手机采用触摸屏，也就是用手指滑动屏幕进行操控。将取消绝大部分实体按键，比如九宫格和全键盘，取而代之的是电容屏的按压式输入。”
“这种手机类似于多普达的智能手机，因为可以上网，可以装软件，大部分在电脑上可以实现的功能都可以在手机上实现。”
“如果一台这样的手机，就有随时随地上网的需求，如果普及开，我们就可以进入到移动互联网时代。”
曲黎一边说，一边将自己的手机模型展示出来，这是一台类似Galaxynote系列的手机，下方有长条形的按钮。
可台下没有他想象的热烈，更多的是不解，这算什么？
“算什么？这是能够改变世界的智能手机……”曲黎无声的怒吼
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