第421章 Shopify和菜鸟
第421章Shopify和菜鸟
风华国际的Shein模式和定价策略显然要以国外市场为主，那么独自建站就成为他们必须要考虑的事情，还有物流配送问题。
“shopee能帮我们解决所有问题吗？”
答案肯定是不能，就连shopee的物流配送都是一个大问题，别说帮Shein了。
“我们可以沿用现在的模式啊？”同时在聚美、淘寳、亚马逊卖货，作为一个大卖家，保持中立不站队。
作为一家有野心的企业，前期这么做赚钱养家积累粉丝群体当然可以，但缺少主动权，独立建站是一种必然的选择，不然怎么帮助工厂“寄卖”女装。
“我们前期对网站的要求不高？”有人提问
“不高……”网站积累知名度需要时间
“要不我们试试Shopify？这是一个可以独立建站的……”
曲黎听了半天发现这个网站是一家提供SaaS服务的电商建站工具，为电商卖家提供搭建网店的技术和模板，包括订单追踪、自动化库存管理、上传图片、添加标签等基础功能。
这么说还是不容易懂，这是一个电商网站建设平台，卖家可以通过租赁商店的方式快速建立商店，按月支付“订阅费”，不需要自己买域名搭建服务器。
“他们和淘寳eBay有什么区别？”
“可以用自己的域名，只使用他们的模板，我们现在人手有限，自己开发难度大，需要时间……”
听着听着，曲黎对这家叫Shopify的网站有一些印象，国内好像很多跨境电商都使用他们的服务建站，综合成本好像是很低，关键不是这些，这家公司后来上市了，市值最高超过2000亿美元，比狗东、拼夕夕还要强大。
Shein暂时可以用Shopify建站，但以后肯定要成立自己的网站，曲黎虽然不差钱，但一家企业不能形成自我造血能力，长期靠他输血，大概率活不长。就算是亚马逊，成立二十多年，实际上有亏损的年份非常少。
趁着他们在Shopify建站，曲黎认真思考这个网站存在的价值，恐怕是给更多有理想有追求的卖家一个独立建站，低成本运营，有更多主动权的机会吧。国内后来得模仿者好像是有赞、微盟、微店，但大多没有成长起来。
认识到Shopify的优势，曲黎很自然就想自己做，或者收购，不是风华国际，而是聚美。一种商业模式的成功和创始人团队有很大的关系，风华国际是快时尚服装品牌，是传统行业的进化形态，而聚美是互联网科技企业，更接近成功。
回到聚美，曲黎和路奇说起了Shopify模式。
“我们有必要为谷歌服务吗？”路奇
“这和谷歌有什么关系？”
“亚马逊第三方卖家独立建站后到哪里营销？谷歌搜索是最佳选择……”
“那正好，Shopify模式成功后，Shopee可以获得更大的主动权……”曲黎觉得这是好事
“谷歌……”路奇想了想，谷歌这家公司信誉还是不错的。
“如果收购了Shopify，他们的定位？”
“当然是独立运营，为亚马逊第三方卖家服务。”曲黎不想让Shopify成为下一家shopee，那没有意义。
“这同样是在和Shopee抢生意。”
“谁说的。”曲黎说起他的想法，既然Shopee和Shein都很难做好做好物流，那为什么不整合第三方物流？
“我们在国内完善物流信息基础设施建设，积累经验后到国外将第三方物流公司整合到我们的体系中。”曲黎
“不仅要聚美物流对客户开放，还要向竞争对手开放？”路奇这时候内心有些五味杂陈，说不出什么感觉。
“你这么说也没有错。”曲黎站起来，在会议上转圈圈，想起了菜鸟网络。
“之前的想法不是很成熟，马芸以前有一句话很中肯，我们很难管理100万快递员，但是国内电商市场的规模可能超过米国，聚美物流甚至难以满足平台内的需求……”曲黎说着，由于有些急，说的没有条理
“一边是不断扩大的需求，一边是有闲的服务能力。既然我们自己做不到，为什么不让其他人加入进来，用我们的技术帮助其他快递公司成长？”
曲黎越说越兴奋，但是要总结一下思路，于是将没有外出的高管叫过来开会，讨论他的想法。
“我想要做一件大事，建设中国智能物流骨干网，服务全国的物流企业，以此提升整个中国电商行业的下限……”曲黎开始滔滔不绝的阐述“菜鸟网络”的构想，阿狸真是一家“伟大”的公司，为国内做出了诸多的贡献，包括拼夕夕的成功都受益于菜鸟网络。
“我反对，聚美B2C模式的优势在于服务，建立中国智能物流骨干网能够显著提升社会快递的服务水平，如果淘寳田猫的服务和聚美聚划算差不多，他们的低价优势……”
“你说的，我理解，但我们不做，阿狸马芸不会做吗？”曲黎并没有生气，从实际需求来说，聚美并没有这么做的需要。
“马芸未必能想到……”
“他一定能想到的，淘寳要提升物流服务水平，必然会整合社会快递的力量，投资建设仓储中心，提升服务水平和配送速度……”路奇冷静的说
四通一达出问题的概率比聚美物流高了不止十倍，运营能力的差距几乎肉眼可见。面临聚美的挑战，阿狸不想办法都不行。
“就算他们会想到，也不是现在，我们没必要自残……”还是有人反对，货到付款占据了平台支付的90%，聚美物流是聚美吸引新用户的“核心竞争力”。
“建设智能骨干网，还有一个目的，为国际市场做准备。”曲黎说起了Shopify模式和他整合国际第三方物流的想法。
Shopee的物流能力严重不足，而且销售收入有些虚高，荣耀手机销售在平台占了很大的比例贡。不过这些情况正在发生变化，荣耀上市后，必然会在官网直接卖手机。短期内可以和米国邮政、联邦快递等公司合作，但不好控制成本和效率。
众人很快理解建立物流平台与第三方仓储物流公司合作的价值，可这还是不能说服他们，国外的事情没必要扯到国内。
“我们建立这样一张网络，虽然服务了社会快递，但聚划算是最先受益的……”路奇支持曲黎，事实上他这时候有些佩服曲黎的格局和气魄，做大事不惜身，他们要做的不仅仅是电商零售。
“我们的定位是一家以供应链为核心的技术和服务公司，物流技术服务包含其中，从过往的经验来看，单纯的零售是很难赚钱的，价格竞争是避免不了的。古歌搜索、云计算、聚美物流都可能是我们未来的利润点。”路奇解释他的理由，类似于开市客Costco零售部赚钱，利润来自会员费收入。
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风华国际的Shein模式和定价策略显然要以国外市场为主，那么独自建站就成为他们必须要考虑的事情，还有物流配送问题。
“shopee能帮我们解决所有问题吗？”
答案肯定是不能，就连shopee的物流配送都是一个大问题，别说帮Shein了。
“我们可以沿用现在的模式啊？”同时在聚美、淘寳、亚马逊卖货，作为一个大卖家，保持中立不站队。
作为一家有野心的企业，前期这么做赚钱养家积累粉丝群体当然可以，但缺少主动权，独立建站是一种必然的选择，不然怎么帮助工厂“寄卖”女装。
“我们前期对网站的要求不高？”有人提问
“不高……”网站积累知名度需要时间
“要不我们试试Shopify？这是一个可以独立建站的……”
曲黎听了半天发现这个网站是一家提供SaaS服务的电商建站工具，为电商卖家提供搭建网店的技术和模板，包括订单追踪、自动化库存管理、上传图片、添加标签等基础功能。
这么说还是不容易懂，这是一个电商网站建设平台，卖家可以通过租赁商店的方式快速建立商店，按月支付“订阅费”，不需要自己买域名搭建服务器。
“他们和淘寳eBay有什么区别？”
“可以用自己的域名，只使用他们的模板，我们现在人手有限，自己开发难度大，需要时间……”
听着听着，曲黎对这家叫Shopify的网站有一些印象，国内好像很多跨境电商都使用他们的服务建站，综合成本好像是很低，关键不是这些，这家公司后来上市了，市值最高超过2000亿美元，比狗东、拼夕夕还要强大。
Shein暂时可以用Shopify建站，但以后肯定要成立自己的网站，曲黎虽然不差钱，但一家企业不能形成自我造血能力，长期靠他输血，大概率活不长。就算是亚马逊，成立二十多年，实际上有亏损的年份非常少。
趁着他们在Shopify建站，曲黎认真思考这个网站存在的价值，恐怕是给更多有理想有追求的卖家一个独立建站，低成本运营，有更多主动权的机会吧。国内后来得模仿者好像是有赞、微盟、微店，但大多没有成长起来。
认识到Shopify的优势，曲黎很自然就想自己做，或者收购，不是风华国际，而是聚美。一种商业模式的成功和创始人团队有很大的关系，风华国际是快时尚服装品牌，是传统行业的进化形态，而聚美是互联网科技企业，更接近成功。
回到聚美，曲黎和路奇说起了Shopify模式。
“我们有必要为谷歌服务吗？”路奇
“这和谷歌有什么关系？”
“亚马逊第三方卖家独立建站后到哪里营销？谷歌搜索是最佳选择……”
“那正好，Shopify模式成功后，Shopee可以获得更大的主动权……”曲黎觉得这是好事
“谷歌……”路奇想了想，谷歌这家公司信誉还是不错的。
“如果收购了Shopify，他们的定位？”
“当然是独立运营，为亚马逊第三方卖家服务。”曲黎不想让Shopify成为下一家shopee，那没有意义。
“这同样是在和Shopee抢生意。”
“谁说的。”曲黎说起他的想法，既然Shopee和Shein都很难做好做好物流，那为什么不整合第三方物流？
“我们在国内完善物流信息基础设施建设，积累经验后到国外将第三方物流公司整合到我们的体系中。”曲黎
“不仅要聚美物流对客户开放，还要向竞争对手开放？”路奇这时候内心有些五味杂陈，说不出什么感觉。
“你这么说也没有错。”曲黎站起来，在会议上转圈圈，想起了菜鸟网络。
“之前的想法不是很成熟，马芸以前有一句话很中肯，我们很难管理100万快递员，但是国内电商市场的规模可能超过米国，聚美物流甚至难以满足平台内的需求……”曲黎说着，由于有些急，说的没有条理
“一边是不断扩大的需求，一边是有闲的服务能力。既然我们自己做不到，为什么不让其他人加入进来，用我们的技术帮助其他快递公司成长？”
曲黎越说越兴奋，但是要总结一下思路，于是将没有外出的高管叫过来开会，讨论他的想法。
“我想要做一件大事，建设中国智能物流骨干网，服务全国的物流企业，以此提升整个中国电商行业的下限……”曲黎开始滔滔不绝的阐述“菜鸟网络”的构想，阿狸真是一家“伟大”的公司，为国内做出了诸多的贡献，包括拼夕夕的成功都受益于菜鸟网络。
“我反对，聚美B2C模式的优势在于服务，建立中国智能物流骨干网能够显著提升社会快递的服务水平，如果淘寳田猫的服务和聚美聚划算差不多，他们的低价优势……”
“你说的，我理解，但我们不做，阿狸马芸不会做吗？”曲黎并没有生气，从实际需求来说，聚美并没有这么做的需要。
“马芸未必能想到……”
“他一定能想到的，淘寳要提升物流服务水平，必然会整合社会快递的力量，投资建设仓储中心，提升服务水平和配送速度……”路奇冷静的说
四通一达出问题的概率比聚美物流高了不止十倍，运营能力的差距几乎肉眼可见。面临聚美的挑战，阿狸不想办法都不行。
“就算他们会想到，也不是现在，我们没必要自残……”还是有人反对，货到付款占据了平台支付的90%，聚美物流是聚美吸引新用户的“核心竞争力”。
“建设智能骨干网，还有一个目的，为国际市场做准备。”曲黎说起了Shopify模式和他整合国际第三方物流的想法。
Shopee的物流能力严重不足，而且销售收入有些虚高，荣耀手机销售在平台占了很大的比例贡。不过这些情况正在发生变化，荣耀上市后，必然会在官网直接卖手机。短期内可以和米国邮政、联邦快递等公司合作，但不好控制成本和效率。
众人很快理解建立物流平台与第三方仓储物流公司合作的价值，可这还是不能说服他们，国外的事情没必要扯到国内。
“我们建立这样一张网络，虽然服务了社会快递，但聚划算是最先受益的……”路奇支持曲黎，事实上他这时候有些佩服曲黎的格局和气魄，做大事不惜身，他们要做的不仅仅是电商零售。
“我们的定位是一家以供应链为核心的技术和服务公司，物流技术服务包含其中，从过往的经验来看，单纯的零售是很难赚钱的，价格竞争是避免不了的。古歌搜索、云计算、聚美物流都可能是我们未来的利润点。”路奇解释他的理由，类似于开市客Costco零售部赚钱，利润来自会员费收入。
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