第八章、第二把火烧佟青
会议室里，佟青又考了一次百问，程朗拿过佟青的试卷，基本上都正解，至少大概意思还是在的，佟青看着他的表情都有点担心，程朗突然说：“ＯＫ，基本能合格。”
佟青不禁松了口气。
“你的情况我了解了一下，也看过你的简历，你是本科生，广东外语外贸大学可是一本啊，非常不错的大学，你是在大学城上的学吧，挺让人羡慕的。”
“还行吧，是在广州大学城上的学。上个大学有什么好羡慕的。”
“呵呵，我就差一些，当然那时候是可以上一本的”，程朗顿了顿，好像有什么难言之隐，“哎，都过去了，就不提那伤心事了。在房地产这行，可很少有本科生做销售啊，当然啦，现在对做销售的学历要求也会越来越高，更多高端的楼盘现在也是要求全日制的本科生了。我想知道你是怎么入的行？”程朗还是很真诚的。
他至今都没有问她那天的事，难道他真的忘记了？不可能啊，还是他真的是大人不记小人过？过什么过？错的本来就是他，谁让他给我指错路来着，活该，我不提那是我大人不记小人过。佟青这样想着。
“哦”，佟青想通后就坦然了，“阴差阳错吧，听朋友说可以挣钱，工作虽然累点但还是相对自由的，至于在工作时间上，一直对我来说是个折磨。”
“现在也还是这样认为吗？因为有时候入行后当初的感觉会不一样”程朗追问。
“慢慢也就习惯了，现在感觉也还行吧，但有一样东西我一直都想不明白，到现在为止也在困扰着我的。”
“哦？是什么？”程朗来了兴趣。
“刚刚我也说了，我们这个行业，按收入来讲还是可以的，一般情况下，收到高的行业，对员工的要求就高，动不动就本科生研究生的，5到10年相关工作经验什么的。但我们这个行业你看看，特别是三级市场（一级市场为土地买卖市场，二级市场为一手房买卖市场，三级市场为二手房买卖市场），基本上都是要骗人家来上班的一样，还有就是你看看大家都举着个牌子在各大街头打着街霸，日晒雨淋的，形象也不好，个个晒得像黑炭一样。我就常常在想，为什么一定要这个样子呢？难道大家就不可以都呆在店面里，有需要的客户上门，然后通过自己的专业知识来给客户介绍，给客户作需要计划，然后需要看房的再带去看，这样不是好了吗？”
程朗听到佟青能这样的忧虑，像遇到了知音一样的激动，不由自主地动了容。
“你怎么了？”佟青见程朗呆呆地看着自己。
“我觉得这个行业如果能有更多像你这样的员工，能为这个行业担忧的，我们房地产行业就有救了。”
“切，瞧你说的，我一个弱女子也改变不了什么。”
“是，你说得没错，单靠一个人的能力是改变不了什么，但我们需要去努力，去实践，特别是我们这一代人去努力，房地产行业总的来说也是一个非常年轻的行业，行业内有很多不规范的东西，有很多不专业的人，但如果更多的人一起去努力，我相信房地产行业会越来越好，越来越规范的。”
“说得容易，你不知道我们当房地产销售的如果单靠提成是会饿死的吗？”
“这个我知道，这些都是暂时的，当行业发展到一定程度的时候，就会慢慢调整平衡。”
“也许吧，我也希望我们可以像国外一样，房地产经纪是个很受人尊重的职业，现在我们一说到中介，都只有嫌弃。”
“我就是一直在努力中，不知道你是否愿意跟我一起？”程朗真诚地看着佟青的双眼。搞得佟青都有点不好意思了。
“你没看我也一起在努力着吗？”佟青笑了。
程朗也笑了笑，“明天考沙盘讲解你可以吗？”
“可以，当然没有问题。”佟青回答道，见程朗站了起来，她也就站起来准备离开。
“哦，对了，上次给你指错路的事不好意思，我在这里真诚向你道歉。”
“啥？”佟青略显尴尬，“我那天太冲动了，我也向你道歉。”
两人相视而笑，所有的误会也就化解了。佟青觉得自己的担心都白费的，人就是这样，是福不是祸，是祸躲不过，还真有道理。而且她觉得程朗这个人是个人才，也挺有大志的。
区域沙盘讲解也是一个大考点，佟青可没那么轻松能过，程朗已经考过她两次了，今天是第三次。
原来程朗说的为行业的专业度而努力是从佟青开始的，对她的考试是百般阻挠，要求多多。
“不行不行，这样讲还是太简单了，没有讲到重点，你要在自己理解的基础上再加上自己的语言，这样才生动，才接地气，客户才可能听得进去……”
佟青听后心里一紧，她已经快想发火了，她已经被折腾到不行了，讲给同事听的时候，每人一个板本，听了每一个人的意见她都改一次思路，现在她都讲串了。她至少开始认为程朗是有意刁难她的，要么就是以前得罪过他，现在报复来了，这个人怎么这么小气？
再这样折腾下去，她都不会接客户了，考试就是所有的卖点都得懂，面对不同的客户再随机应变，现在又不是培训接待客户，要这么多的要求？很多同事都看不下去，觉得程朗是在有意为难佟青，或者拿佟青作牺牲品来显示他的权威。这样的考试，说浅了，只是领导的一句话，他说你行就行，说重了，他说不给过就过不了，谁讲沙盘都不可能十全十美，这是一个非常主观的东西。如果真是十分生动十全十美的讲解，那就是只要听他说沙盘的客户都成交了啰？
其他人也只有不停地安慰佟青，说新官上任三把火，很快就会灭了的，不怕，只要他在开发商那边得到了充分的肯定就会给你放行了。谁说不是呢，佟青也没有别的办法了呀，自己不放弃就是最大的努力了。小燕听了佟青的诉说气得口鼻子直冒烟，咱真咽不下这口气，你明天就去跟他丫的说，咱不干了还不行吗？你回来，老娘我养你。
第二天，程朗找到佟青，说先考样板间讲解，当然是好事。现在5栋正在拆外墙，进入园区要特别小心。
好的不灵坏的灵，路过5栋楼下的时候。
“小心”，程朗大吼一声，飞身扑向佟青，佟青没反映过来，就被程朗双手揽了过去，整个人一下子就失去重心，程朗打着趔趄把佟青抱紧，稳定重心。随后只听见“叭”的一声，一块手臂长巴掌大的板块从天而降，刚好就落在佟青站的位置。来不及害怕，程朗又搂着她往外跑，确定远离了危险后，两人喘着粗气。
5栋正在拆外墙脚手架，有东西掉下来，属正常的意外。保安这个时候来了，让他们赶紧出去，不要逗留在小区里。
佟青看着程朗，一时不知道说什么，连谢谢都说不出口。如果不是他反应快，自己肯定会受伤，也许会是重伤，她感觉欠了程朗一条命似的，如果是在古代，立马会说，我的命都是你救的，以后有什么用得着小妹子的，必会赴汤蹈火在所不辞。
程朗好像知道她的害怕一样，敲了一下她戴在头上的红色安全帽，“瞎想什么呢，这家伙是干嘛用的？”
佟青被他逗乐了，只是多年以后想起那“叭”的一声巨响，后怕。
样板间看不了，考试也只能下次了，佟青对于以前认为程朗是有意刁难她、报复她的想法有所改观。
听了同事的那么多气话，气话该是气话，活也得干，学习还是依旧，佟青可是打不死的小强。在周末大家都忙不过来的时候，佟青也有接客户，也真如张冰说的漏网之鱼，挺实在的，再跟跟也就快成了，这多少给佟青带来一点安慰。
按照大家的意见，佟青采取了最笨最安全的办法，就是把所有的知识点都写了下来，再背书一样的背下来，这下可没有人敢说什么了吧。
佟青讲解了开发商的实力，区域规划及地段，介绍了沙盘，小区布局及配套，户型特点等，从大到小从简到细，语速适中，态度真诚，声音甜美，几乎接近一个完美的播音演员。
“那我们去看一下样板间吧。”程朗合上笔记本说道，一反以前的刁钻态度。
佟青也似乎已经出入状态，一路上都当程朗是一位顾客。
“程先生这边请，我们的样板间都是设在小区里边的，这样可以让客户更加直观地了解到我们户型的实际大小以及景观，分别在我们一期的４座，８座，１１座。其中４座主要以小户型为主，两梯５户，有５５平的两房，６８平的两房，还有８８的两房，都设了一个洗手间。８座以中等面积段的户型为主，大小从８９的小三房，９９的到１１２的大三房。１１座主要是大户型为主，有１３３的３+１房，到１５５的四房，还有１６７的五房。我看您挺年青，应该结婚了吧？”佟青也是个八卦的人，她也想知道一些领导的私人消息，在和同事聊天的时候成为焦点。
“还没有呢。”
“哦，那如果还没有结婚那也是准备要结婚的了，两房可能不太适合，您应该考虑一下三房以上，一步到位，到时候有小孩了也可以住得下。”
“我都看看吧，我也没打算这么早就结婚，小孩的事再说。”
“好的，程先生这边请。这个就是我们大门了，主要设计元素是欧洲罗马柱，我们小区是人车分流的，从一期这边和以后四期那边分别有两个行人入口，考虑到以后业主有私家车会越来越多，我们的小车入口是设了３个之多的，分别在东、南、西三个方向。我看到程先生是开车过来的，到时候可以购买一个车位，我们也有子母车位供您选择，我们小区的户数与车位比例是去到１：２的，是整个片区里边最高的比例。”
“好。”
“这个就是我们４座的样板间您进来看看。”
“好。”
……
“好，程先生，我们已经把现有的户型都看了一遍了，我感觉您对我们１３３的３+１房比较感兴趣。”
程朗不禁惊愕了一下，他看的每个户型都表现得一样平淡，语言也都是差不多，并没有直接表示对１３３平的比较感兴趣，她是怎么知道的呢？
“佟小姐这话怎么说？”
“呵呵”，佟青先报以两声甜美的笑声，这笑声就足以让程朗现在就去刷卡下定，“我们一路从小的往大的看，程先生都只是驻足一下没有多留意，有些房间你都只是在门口探头看看，根本就没有进去，座的３+１房户型，你看得比较仔细，用时也是最长的一个户型，还在阳光花园那里作了一个手势，我想您是想摆放自己喜欢的花草了，接下来更大的户型可以不太适合，您也只是走马观花看看。”
这小女孩还是不错的，观察得相当仔细，程朗心里想。
“那你觉得这个１３３户型比其他户型好在哪里呢？”
“我们各个户型都有自己的特点，适合不同类型的客户，像您这样的青年才俊”，佟青顿了顿，看了一眼程朗的眼神，判断一下自己的话是否有点过，程朗还真的挺了挺腰，好搞笑，“收入高又稳定，对于这个户型的价格是可以接受的，当价格不是问题的时候，就要看它的价值了。看您的衣着打扮也是相当有品位的人，而我们１３３户型就针对这样的客户群而设计的，您看它特有的阳光花房就知道了，可以把家带回到大自然中，阳台也比其他户型要宽，完全可以摆下一张咖啡桌，您休息在家的时候泡上一杯香浓的咖啡，那是一种最好的放松了。１１座高楼层前方也没有遮挡，景观是最棒的，私密性也强，肯定是您的不二之选了，我可以打包票，在这个区域是您是找不到比我们这个户型更适合您的了。”
程朗频频点头表示赞同，说完他已经坐在售楼处大堂了。
“这是我们的小区分布图，这是户型图您看一下，您的身份证我帮您复印一下”
程朗竟一边看户型图一边掏钱包，打开，抽出身体证给佟青。佟青拿上手一看，月，马上就要３０岁了，小老头一个。
“张冰，快来，我们程经理下一套１３３的户型，帮我把它销控掉。”佟青大声朝前台方向喊。
程朗一下子醒了反应过来，伸手一把就把身份证抢了回来，抿了抿嘴表示让她别闹。
佟青捂着嘴笑。
佟青下午考了默写户型图都顺利过关，次日上岗接客。
也算是程朗的网来一面吧，其实考试上岗这东西说白了就是领导的一句话，因为从来就没有完美的讲解。
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佟青不禁松了口气。
“你的情况我了解了一下，也看过你的简历，你是本科生，广东外语外贸大学可是一本啊，非常不错的大学，你是在大学城上的学吧，挺让人羡慕的。”
“还行吧，是在广州大学城上的学。上个大学有什么好羡慕的。”
“呵呵，我就差一些，当然那时候是可以上一本的”，程朗顿了顿，好像有什么难言之隐，“哎，都过去了，就不提那伤心事了。在房地产这行，可很少有本科生做销售啊，当然啦，现在对做销售的学历要求也会越来越高，更多高端的楼盘现在也是要求全日制的本科生了。我想知道你是怎么入的行？”程朗还是很真诚的。
他至今都没有问她那天的事，难道他真的忘记了？不可能啊，还是他真的是大人不记小人过？过什么过？错的本来就是他，谁让他给我指错路来着，活该，我不提那是我大人不记小人过。佟青这样想着。
“哦”，佟青想通后就坦然了，“阴差阳错吧，听朋友说可以挣钱，工作虽然累点但还是相对自由的，至于在工作时间上，一直对我来说是个折磨。”
“现在也还是这样认为吗？因为有时候入行后当初的感觉会不一样”程朗追问。
“慢慢也就习惯了，现在感觉也还行吧，但有一样东西我一直都想不明白，到现在为止也在困扰着我的。”
“哦？是什么？”程朗来了兴趣。
“刚刚我也说了，我们这个行业，按收入来讲还是可以的，一般情况下，收到高的行业，对员工的要求就高，动不动就本科生研究生的，5到10年相关工作经验什么的。但我们这个行业你看看，特别是三级市场（一级市场为土地买卖市场，二级市场为一手房买卖市场，三级市场为二手房买卖市场），基本上都是要骗人家来上班的一样，还有就是你看看大家都举着个牌子在各大街头打着街霸，日晒雨淋的，形象也不好，个个晒得像黑炭一样。我就常常在想，为什么一定要这个样子呢？难道大家就不可以都呆在店面里，有需要的客户上门，然后通过自己的专业知识来给客户介绍，给客户作需要计划，然后需要看房的再带去看，这样不是好了吗？”
程朗听到佟青能这样的忧虑，像遇到了知音一样的激动，不由自主地动了容。
“你怎么了？”佟青见程朗呆呆地看着自己。
“我觉得这个行业如果能有更多像你这样的员工，能为这个行业担忧的，我们房地产行业就有救了。”
“切，瞧你说的，我一个弱女子也改变不了什么。”
“是，你说得没错，单靠一个人的能力是改变不了什么，但我们需要去努力，去实践，特别是我们这一代人去努力，房地产行业总的来说也是一个非常年轻的行业，行业内有很多不规范的东西，有很多不专业的人，但如果更多的人一起去努力，我相信房地产行业会越来越好，越来越规范的。”
“说得容易，你不知道我们当房地产销售的如果单靠提成是会饿死的吗？”
“这个我知道，这些都是暂时的，当行业发展到一定程度的时候，就会慢慢调整平衡。”
“也许吧，我也希望我们可以像国外一样，房地产经纪是个很受人尊重的职业，现在我们一说到中介，都只有嫌弃。”
“我就是一直在努力中，不知道你是否愿意跟我一起？”程朗真诚地看着佟青的双眼。搞得佟青都有点不好意思了。
“你没看我也一起在努力着吗？”佟青笑了。
程朗也笑了笑，“明天考沙盘讲解你可以吗？”
“可以，当然没有问题。”佟青回答道，见程朗站了起来，她也就站起来准备离开。
“哦，对了，上次给你指错路的事不好意思，我在这里真诚向你道歉。”
“啥？”佟青略显尴尬，“我那天太冲动了，我也向你道歉。”
两人相视而笑，所有的误会也就化解了。佟青觉得自己的担心都白费的，人就是这样，是福不是祸，是祸躲不过，还真有道理。而且她觉得程朗这个人是个人才，也挺有大志的。
区域沙盘讲解也是一个大考点，佟青可没那么轻松能过，程朗已经考过她两次了，今天是第三次。
原来程朗说的为行业的专业度而努力是从佟青开始的，对她的考试是百般阻挠，要求多多。
“不行不行，这样讲还是太简单了，没有讲到重点，你要在自己理解的基础上再加上自己的语言，这样才生动，才接地气，客户才可能听得进去……”
佟青听后心里一紧，她已经快想发火了，她已经被折腾到不行了，讲给同事听的时候，每人一个板本，听了每一个人的意见她都改一次思路，现在她都讲串了。她至少开始认为程朗是有意刁难她的，要么就是以前得罪过他，现在报复来了，这个人怎么这么小气？
再这样折腾下去，她都不会接客户了，考试就是所有的卖点都得懂，面对不同的客户再随机应变，现在又不是培训接待客户，要这么多的要求？很多同事都看不下去，觉得程朗是在有意为难佟青，或者拿佟青作牺牲品来显示他的权威。这样的考试，说浅了，只是领导的一句话，他说你行就行，说重了，他说不给过就过不了，谁讲沙盘都不可能十全十美，这是一个非常主观的东西。如果真是十分生动十全十美的讲解，那就是只要听他说沙盘的客户都成交了啰？
其他人也只有不停地安慰佟青，说新官上任三把火，很快就会灭了的，不怕，只要他在开发商那边得到了充分的肯定就会给你放行了。谁说不是呢，佟青也没有别的办法了呀，自己不放弃就是最大的努力了。小燕听了佟青的诉说气得口鼻子直冒烟，咱真咽不下这口气，你明天就去跟他丫的说，咱不干了还不行吗？你回来，老娘我养你。
第二天，程朗找到佟青，说先考样板间讲解，当然是好事。现在5栋正在拆外墙，进入园区要特别小心。
好的不灵坏的灵，路过5栋楼下的时候。
“小心”，程朗大吼一声，飞身扑向佟青，佟青没反映过来，就被程朗双手揽了过去，整个人一下子就失去重心，程朗打着趔趄把佟青抱紧，稳定重心。随后只听见“叭”的一声，一块手臂长巴掌大的板块从天而降，刚好就落在佟青站的位置。来不及害怕，程朗又搂着她往外跑，确定远离了危险后，两人喘着粗气。
5栋正在拆外墙脚手架，有东西掉下来，属正常的意外。保安这个时候来了，让他们赶紧出去，不要逗留在小区里。
佟青看着程朗，一时不知道说什么，连谢谢都说不出口。如果不是他反应快，自己肯定会受伤，也许会是重伤，她感觉欠了程朗一条命似的，如果是在古代，立马会说，我的命都是你救的，以后有什么用得着小妹子的，必会赴汤蹈火在所不辞。
程朗好像知道她的害怕一样，敲了一下她戴在头上的红色安全帽，“瞎想什么呢，这家伙是干嘛用的？”
佟青被他逗乐了，只是多年以后想起那“叭”的一声巨响，后怕。
样板间看不了，考试也只能下次了，佟青对于以前认为程朗是有意刁难她、报复她的想法有所改观。
听了同事的那么多气话，气话该是气话，活也得干，学习还是依旧，佟青可是打不死的小强。在周末大家都忙不过来的时候，佟青也有接客户，也真如张冰说的漏网之鱼，挺实在的，再跟跟也就快成了，这多少给佟青带来一点安慰。
按照大家的意见，佟青采取了最笨最安全的办法，就是把所有的知识点都写了下来，再背书一样的背下来，这下可没有人敢说什么了吧。
佟青讲解了开发商的实力，区域规划及地段，介绍了沙盘，小区布局及配套，户型特点等，从大到小从简到细，语速适中，态度真诚，声音甜美，几乎接近一个完美的播音演员。
“那我们去看一下样板间吧。”程朗合上笔记本说道，一反以前的刁钻态度。
佟青也似乎已经出入状态，一路上都当程朗是一位顾客。
“程先生这边请，我们的样板间都是设在小区里边的，这样可以让客户更加直观地了解到我们户型的实际大小以及景观，分别在我们一期的４座，８座，１１座。其中４座主要以小户型为主，两梯５户，有５５平的两房，６８平的两房，还有８８的两房，都设了一个洗手间。８座以中等面积段的户型为主，大小从８９的小三房，９９的到１１２的大三房。１１座主要是大户型为主，有１３３的３+１房，到１５５的四房，还有１６７的五房。我看您挺年青，应该结婚了吧？”佟青也是个八卦的人，她也想知道一些领导的私人消息，在和同事聊天的时候成为焦点。
“还没有呢。”
“哦，那如果还没有结婚那也是准备要结婚的了，两房可能不太适合，您应该考虑一下三房以上，一步到位，到时候有小孩了也可以住得下。”
“我都看看吧，我也没打算这么早就结婚，小孩的事再说。”
“好的，程先生这边请。这个就是我们大门了，主要设计元素是欧洲罗马柱，我们小区是人车分流的，从一期这边和以后四期那边分别有两个行人入口，考虑到以后业主有私家车会越来越多，我们的小车入口是设了３个之多的，分别在东、南、西三个方向。我看到程先生是开车过来的，到时候可以购买一个车位，我们也有子母车位供您选择，我们小区的户数与车位比例是去到１：２的，是整个片区里边最高的比例。”
“好。”
“这个就是我们４座的样板间您进来看看。”
“好。”
……
“好，程先生，我们已经把现有的户型都看了一遍了，我感觉您对我们１３３的３+１房比较感兴趣。”
程朗不禁惊愕了一下，他看的每个户型都表现得一样平淡，语言也都是差不多，并没有直接表示对１３３平的比较感兴趣，她是怎么知道的呢？
“佟小姐这话怎么说？”
“呵呵”，佟青先报以两声甜美的笑声，这笑声就足以让程朗现在就去刷卡下定，“我们一路从小的往大的看，程先生都只是驻足一下没有多留意，有些房间你都只是在门口探头看看，根本就没有进去，座的３+１房户型，你看得比较仔细，用时也是最长的一个户型，还在阳光花园那里作了一个手势，我想您是想摆放自己喜欢的花草了，接下来更大的户型可以不太适合，您也只是走马观花看看。”
这小女孩还是不错的，观察得相当仔细，程朗心里想。
“那你觉得这个１３３户型比其他户型好在哪里呢？”
“我们各个户型都有自己的特点，适合不同类型的客户，像您这样的青年才俊”，佟青顿了顿，看了一眼程朗的眼神，判断一下自己的话是否有点过，程朗还真的挺了挺腰，好搞笑，“收入高又稳定，对于这个户型的价格是可以接受的，当价格不是问题的时候，就要看它的价值了。看您的衣着打扮也是相当有品位的人，而我们１３３户型就针对这样的客户群而设计的，您看它特有的阳光花房就知道了，可以把家带回到大自然中，阳台也比其他户型要宽，完全可以摆下一张咖啡桌，您休息在家的时候泡上一杯香浓的咖啡，那是一种最好的放松了。１１座高楼层前方也没有遮挡，景观是最棒的，私密性也强，肯定是您的不二之选了，我可以打包票，在这个区域是您是找不到比我们这个户型更适合您的了。”
程朗频频点头表示赞同，说完他已经坐在售楼处大堂了。
“这是我们的小区分布图，这是户型图您看一下，您的身份证我帮您复印一下”
程朗竟一边看户型图一边掏钱包，打开，抽出身体证给佟青。佟青拿上手一看，月，马上就要３０岁了，小老头一个。
“张冰，快来，我们程经理下一套１３３的户型，帮我把它销控掉。”佟青大声朝前台方向喊。
程朗一下子醒了反应过来，伸手一把就把身份证抢了回来，抿了抿嘴表示让她别闹。
佟青捂着嘴笑。
佟青下午考了默写户型图都顺利过关，次日上岗接客。
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