第151章 连消带打
耿玉诚对于杨林的印象一直很好。
一个远超同龄人，甚至成年人的眼光足以引起他的好奇。
且在杨林的鼓动下，耿晨曦在滨海成立了一家地产公司，就目前的情况来看，情景非常的乐观。
不说首个楼盘已经在开发阶段，因为资金实力雄厚，在杨林的牵线搭桥下，耿晨曦又拿下了滨大信息产业园的项目，这可不仅仅是锦上添花这么简单，对于鑫江地产来说，这已经是在滨海打开了局面。
只要不出意外，等明年楼盘封顶开售，鑫江地产继续在滨海发展，路子会通畅许多。
相对于来滨海之前，耿玉诚所希望的在沪市、深市等地投资的意向，反观此时耿晨曦的选择无疑是最好的。
是以，耿玉诚于滨海这边除了关注自己孙女之外，对杨林也同样关注。
他所做的那些事情，除了跟李幸平之间的交易，耿玉诚都清楚。
其他的一些还好说，但是杨林想要代理网络游戏，耿玉诚并不看好。
可他却什么都没说，只是静观其变。
杨林不会在意别人的看法，只会按照自己的想的去做。
不管actoz的人有没有诚意，只要他们来了，杨林就不打算让《传奇》从自己手上溜走。
12月17号，actoz的人终于来了。
不过，即便是杨林有心理准备，可依然忍不住有点失望。
你没诚意也不用表现的那么明显吧？
崔洪只派了两个人来滨海，打着跟众音谈判的旗号，可在杨林看来这俩货就是来旅游的。
一个叫孙正敏据说是负责市场开拓的，一个叫黄东浩负责技术。俩人都不会讲汉语，还需要杨林这边出个翻译。
敷衍的态度再明显不过，可这并不能改变杨林的初衷，生意总是谈出来的。
但因为对方一副公事公办的态度，杨林也省却了一切客套。
双方直入主题。
“感谢贵公司能看中我们代理的游戏，只是根据我们的了解，贵公司之前从未有过任何代理游戏的经验，所以，弊公司对于贵方能否运营好这款游戏持怀疑态度。”
一上来，孙正敏就给众音这边来了一个下马威。
直指中方公司没有从业经验。
杨林则不动声色道：“经验的事情咱们先放在一边，贵公司对外寻求合作的出发点是什么呢？”
杨林这种不按套路出牌的问法，让韩方的两个人明显一楞。
而趁着孙正敏愣神的功夫，杨林接着道：“都是商人，说什么为了广大网游爱好者提供优良游戏的虚话就不要说了，从根本上讲《传奇》在韩国的表现尚可，但是韩国的游戏行业竞争激烈，所以对外输出寻求更多的赢利点才是一家企业的正常做法。不知二位是否赞同我的观点？”
孙正敏跟黄东浩俩人对视一眼，微微点头。
不是他们多么认可杨林，而是杨林的话他们根本无从辩驳。
“你看，我们已经达成了初步的共识。”
杨林这话一出口，双方都是莞尔，会谈的气氛为之一松。
“我了解过《传奇》这款游戏，可玩度很高，说得上一款良心之作了。而我们之所以能够在这里见面，三星公司作为我们的合作伙伴，也是出力甚多……”耿晨曦在一边听着杨林侃侃而谈，有些愕然。
从杨林的话里，她听出了她在康奈尔上社会关系学课中听来一种谈话技巧。
她的导师告诉他，语言从来都是一门艺术，如何与人交流更顺畅，方式的选择尤为重要。
带入到商业谈判中，先说对方想听的，再说对方能接受的，然后说自己真正想说的，以一个循序渐进的姿态放松对方的戒备心理，同时将自己想要表述的事情表述完全……
听起来很简单，可真正做起来的时候却不见得是件容易的事情。
杨林先是称赞了这款游戏，进而把三星这块牌子摆出来，暗示对方我们之间也并非毫无联系，而之所以能跟三星接头也是因为他在宝岛那边有自己的关系，而正因如此，对于《传奇》在宝岛的运营情况，杨林也是清楚的，actoz想要一直以一个高高在上的姿态却是因为宝岛的运营情况稀烂而不可能了。
“之前三星的姜先生也对我说过，因为贵方觉得中国内地互联网发展相对滞后，所以才对中国市场难以保持信心，因此，你们选择了去宝岛。但实际上贵方低估了中国互联网发展的速度。同时也忽略了中国网友的数量。二位可能不知道我们目前运营的一家音乐网站，如今注册用户数量已经突破十万，日常在线人数也稳定在五万以上，这些都可以成为我们代理游戏之后的潜在用户……”
拉关系，摆数据，这一套杨林玩儿的十分纯熟，可这落在耿晨曦眼里，就有些不同了。
静静地听着他跟actoz来人的讲解，耿晨曦很明显地感觉到，不管是孙正敏还是黄东浩，在态度上谦和了许多。
“中国国内的市场很庞大，而我们也有运营好这款游戏的实力，因此，我并不认为经验是决定一切的标准。”
“但您要知道，代理游戏跟运营一个门户网站有极大的不同，它对服务器以及宽带的要求很高，据我们的了解，贵方暂时没有这方面的资源。”
这个时候，黄东浩点出了一个实质性问题。
运营一款网络游戏，如果没有高性能服务器的承载，卡顿、宕机等情况一旦出现，对于用户体验是致命性的打击。
“其实这些都是我们应该考虑的问题，而不是作为游戏拥有方的你们应该考虑的。您看，如果跟我们合作，贵方以拿到代理费用为最终目的，至于我们运营的好与坏，贵方是不需要承担任何责任的，当然，我们也是商人，同样以营利为目的，您觉得我们可以花了真金白银拿下代理之后将其搞的一团糟么？”
万事总脱不过一个理字。
杨林连消带打的一番话，让孙正敏跟黄东浩没了主意。
在他们来之前，崔洪就已经跟他们说过，走个过场做做样子就好了，最后大不了提出他们不具备代理这款游戏的资质就一切ok。
但是，杨林却绕过了所谓的资质问题，直指问题的根本。
你们就是为了赚钱，那么我给你们机会，这场合作又有什么纠结点呢？
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一个远超同龄人，甚至成年人的眼光足以引起他的好奇。
且在杨林的鼓动下，耿晨曦在滨海成立了一家地产公司，就目前的情况来看，情景非常的乐观。
不说首个楼盘已经在开发阶段，因为资金实力雄厚，在杨林的牵线搭桥下，耿晨曦又拿下了滨大信息产业园的项目，这可不仅仅是锦上添花这么简单，对于鑫江地产来说，这已经是在滨海打开了局面。
只要不出意外，等明年楼盘封顶开售，鑫江地产继续在滨海发展，路子会通畅许多。
相对于来滨海之前，耿玉诚所希望的在沪市、深市等地投资的意向，反观此时耿晨曦的选择无疑是最好的。
是以，耿玉诚于滨海这边除了关注自己孙女之外，对杨林也同样关注。
他所做的那些事情，除了跟李幸平之间的交易，耿玉诚都清楚。
其他的一些还好说，但是杨林想要代理网络游戏，耿玉诚并不看好。
可他却什么都没说，只是静观其变。
杨林不会在意别人的看法，只会按照自己的想的去做。
不管actoz的人有没有诚意，只要他们来了，杨林就不打算让《传奇》从自己手上溜走。
12月17号，actoz的人终于来了。
不过，即便是杨林有心理准备，可依然忍不住有点失望。
你没诚意也不用表现的那么明显吧？
崔洪只派了两个人来滨海，打着跟众音谈判的旗号，可在杨林看来这俩货就是来旅游的。
一个叫孙正敏据说是负责市场开拓的，一个叫黄东浩负责技术。俩人都不会讲汉语，还需要杨林这边出个翻译。
敷衍的态度再明显不过，可这并不能改变杨林的初衷，生意总是谈出来的。
但因为对方一副公事公办的态度，杨林也省却了一切客套。
双方直入主题。
“感谢贵公司能看中我们代理的游戏，只是根据我们的了解，贵公司之前从未有过任何代理游戏的经验，所以，弊公司对于贵方能否运营好这款游戏持怀疑态度。”
一上来，孙正敏就给众音这边来了一个下马威。
直指中方公司没有从业经验。
杨林则不动声色道：“经验的事情咱们先放在一边，贵公司对外寻求合作的出发点是什么呢？”
杨林这种不按套路出牌的问法，让韩方的两个人明显一楞。
而趁着孙正敏愣神的功夫，杨林接着道：“都是商人，说什么为了广大网游爱好者提供优良游戏的虚话就不要说了，从根本上讲《传奇》在韩国的表现尚可，但是韩国的游戏行业竞争激烈，所以对外输出寻求更多的赢利点才是一家企业的正常做法。不知二位是否赞同我的观点？”
孙正敏跟黄东浩俩人对视一眼，微微点头。
不是他们多么认可杨林，而是杨林的话他们根本无从辩驳。
“你看，我们已经达成了初步的共识。”
杨林这话一出口，双方都是莞尔，会谈的气氛为之一松。
“我了解过《传奇》这款游戏，可玩度很高，说得上一款良心之作了。而我们之所以能够在这里见面，三星公司作为我们的合作伙伴，也是出力甚多……”耿晨曦在一边听着杨林侃侃而谈，有些愕然。
从杨林的话里，她听出了她在康奈尔上社会关系学课中听来一种谈话技巧。
她的导师告诉他，语言从来都是一门艺术，如何与人交流更顺畅，方式的选择尤为重要。
带入到商业谈判中，先说对方想听的，再说对方能接受的，然后说自己真正想说的，以一个循序渐进的姿态放松对方的戒备心理，同时将自己想要表述的事情表述完全……
听起来很简单，可真正做起来的时候却不见得是件容易的事情。
杨林先是称赞了这款游戏，进而把三星这块牌子摆出来，暗示对方我们之间也并非毫无联系，而之所以能跟三星接头也是因为他在宝岛那边有自己的关系，而正因如此，对于《传奇》在宝岛的运营情况，杨林也是清楚的，actoz想要一直以一个高高在上的姿态却是因为宝岛的运营情况稀烂而不可能了。
“之前三星的姜先生也对我说过，因为贵方觉得中国内地互联网发展相对滞后，所以才对中国市场难以保持信心，因此，你们选择了去宝岛。但实际上贵方低估了中国互联网发展的速度。同时也忽略了中国网友的数量。二位可能不知道我们目前运营的一家音乐网站，如今注册用户数量已经突破十万，日常在线人数也稳定在五万以上，这些都可以成为我们代理游戏之后的潜在用户……”
拉关系，摆数据，这一套杨林玩儿的十分纯熟，可这落在耿晨曦眼里，就有些不同了。
静静地听着他跟actoz来人的讲解，耿晨曦很明显地感觉到，不管是孙正敏还是黄东浩，在态度上谦和了许多。
“中国国内的市场很庞大，而我们也有运营好这款游戏的实力，因此，我并不认为经验是决定一切的标准。”
“但您要知道，代理游戏跟运营一个门户网站有极大的不同，它对服务器以及宽带的要求很高，据我们的了解，贵方暂时没有这方面的资源。”
这个时候，黄东浩点出了一个实质性问题。
运营一款网络游戏，如果没有高性能服务器的承载，卡顿、宕机等情况一旦出现，对于用户体验是致命性的打击。
“其实这些都是我们应该考虑的问题，而不是作为游戏拥有方的你们应该考虑的。您看，如果跟我们合作，贵方以拿到代理费用为最终目的，至于我们运营的好与坏，贵方是不需要承担任何责任的，当然，我们也是商人，同样以营利为目的，您觉得我们可以花了真金白银拿下代理之后将其搞的一团糟么？”
万事总脱不过一个理字。
杨林连消带打的一番话，让孙正敏跟黄东浩没了主意。
在他们来之前，崔洪就已经跟他们说过，走个过场做做样子就好了，最后大不了提出他们不具备代理这款游戏的资质就一切ok。
但是，杨林却绕过了所谓的资质问题，直指问题的根本。
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